Cialis Examen 1
Páginas: 9 (2047 palabras)
Publicado: 5 de junio de 2015
Examen: Caso Cialis
Alumnos: Agustín Bolt
Felipe Vázquez
Felipe Reitz
Fabrizio Andreani
Maximiliano Soto
Patricio Wenzel
Pregunta 1
Las principales dimensiones para segmentar el mercado potencial son la edad, demografía, ingresos y educación, pero indagando más en la lectura, se puede observar que existe una fuerte relación entre la edad y búsqueda de un tratamiento para ED. Otroaspecto que es muy relevante y que es poco atendido hoy en día, que se dirige netamente a la mejora de la calidad de las relaciones sexuales (parejas) o quienes nunca han usado Viagra. Con esto estamos abarcando un segmento que está en edad sexual activa, donde quizás para ellos no este presente en su mente como algo que necesite, pero el cual efectivamente podría ser atractivo probar nuevasexperiencias .
Mencionados estos segmentos, comenzaríamos atacando el que hoy en día no es bien atendido y tampoco satisfecho, refiriéndome directamente a las relaciones sexuales entre parejas, beneficiando netamente a la pareja con el producto, ya que como se observa en Exhibit 6 y 7, el 80% de los pacientes están casados (24 millones) y de dicha cifra la pareja influye en un 43% (10 millones) a lahora de consultar al médico y realizar algún tratamiento. Logrando así pasar de un consumo ocasional al bienestar de pareja.
Es por esto que no solo nos enfocaríamos en los hombres a la hora de atacar, sino que también en las mujeres que son la principales propulsoras para tomar medidas al respecto ya que haciendo una segmentación por capas, llegamos a que esta es Actitudinal, es decir buscan unbeneficio en conjunto.
En base a lo anterior nos sustentaríamos en el mercado actual que existe en USA con ED, el cual es de 30 millones de hombres con este problema, añadiendo además un mercado potencial 900 millones de hombres. Luego se resaltarían los atributos que posee el producto, que son su duración, liberación de estrés ( al estar listo en cualquier momento) añadiendo libertad de acciónpara la pareja en si mismo.
Pregunta 2:
En el año 2002 la marca viagra, gozaba de exclusividad y mucho prestigio en el mercado, era la única marca que trataba el problema de la difusión eréctil presente en los hombres. Desde sus inicios en 1998, viagra tuvo un gran éxito en el mercado vendiendo en su primer mes 600.000 prescripciones, con los años tuvo algunos problema de imagen ya que se leatribuyeron algunas muertes por infartos cardiacos en algunos consumidores del medicamento. A pesar de esto viagra en el año 2002 seguía teniendo un gran éxito en el mercado
La marca viagra, estaba posicionada en el mercado como una pastilla prestigiosa que resolvía de buena manera el problema de la difusión eréctil en las personas y tenia un precio asequible . Su posicionamiento trascendía clasessociales, edad y estilo de vida. Viagra solo se preocupaba del problema de la difusión eréctil en particular, dejando de lado cualquier preocupación o síntoma que pudieran tener los consumidores que sufrían de esta patología. Es decir en una frase resumida, el posicionamiento de viagra era una pastilla que trata de buena forma la difusión eréctil y aumenta el desempeño sexual de los hombres.
Alcaracterizar al medicamento viagra, podríamos decir que nos imaginamos a una marca fría, que solo le preocupa el sexo sin amor, que no se preocupa de la relación de pareja, ve la sexualidad como algo pasajero y carnal en definitiva lo único que trata de resolver es el problema de la difusión eréctil en si.
Pregunta 3
La manera más efectiva de posicionarse, sería claramente a través de una imagendiferenciada de la actual competencia Viagra, mostrando realmente sus principales atributos, mejoras y características para de ésta manera lograr captar nuevos segmentos y fortalecer los actuales y quitar Market Share a la competencia.
Por lo anterior, la estrategia más efectiva para poder capturar los segmentos anteriormente nombrados sería a través de una estrategia concreta de diferenciación...
Examen: Caso Cialis
Alumnos: Agustín Bolt
Felipe Vázquez
Felipe Reitz
Fabrizio Andreani
Maximiliano Soto
Patricio Wenzel
Pregunta 1
Las principales dimensiones para segmentar el mercado potencial son la edad, demografía, ingresos y educación, pero indagando más en la lectura, se puede observar que existe una fuerte relación entre la edad y búsqueda de un tratamiento para ED. Otroaspecto que es muy relevante y que es poco atendido hoy en día, que se dirige netamente a la mejora de la calidad de las relaciones sexuales (parejas) o quienes nunca han usado Viagra. Con esto estamos abarcando un segmento que está en edad sexual activa, donde quizás para ellos no este presente en su mente como algo que necesite, pero el cual efectivamente podría ser atractivo probar nuevasexperiencias .
Mencionados estos segmentos, comenzaríamos atacando el que hoy en día no es bien atendido y tampoco satisfecho, refiriéndome directamente a las relaciones sexuales entre parejas, beneficiando netamente a la pareja con el producto, ya que como se observa en Exhibit 6 y 7, el 80% de los pacientes están casados (24 millones) y de dicha cifra la pareja influye en un 43% (10 millones) a lahora de consultar al médico y realizar algún tratamiento. Logrando así pasar de un consumo ocasional al bienestar de pareja.
Es por esto que no solo nos enfocaríamos en los hombres a la hora de atacar, sino que también en las mujeres que son la principales propulsoras para tomar medidas al respecto ya que haciendo una segmentación por capas, llegamos a que esta es Actitudinal, es decir buscan unbeneficio en conjunto.
En base a lo anterior nos sustentaríamos en el mercado actual que existe en USA con ED, el cual es de 30 millones de hombres con este problema, añadiendo además un mercado potencial 900 millones de hombres. Luego se resaltarían los atributos que posee el producto, que son su duración, liberación de estrés ( al estar listo en cualquier momento) añadiendo libertad de acciónpara la pareja en si mismo.
Pregunta 2:
En el año 2002 la marca viagra, gozaba de exclusividad y mucho prestigio en el mercado, era la única marca que trataba el problema de la difusión eréctil presente en los hombres. Desde sus inicios en 1998, viagra tuvo un gran éxito en el mercado vendiendo en su primer mes 600.000 prescripciones, con los años tuvo algunos problema de imagen ya que se leatribuyeron algunas muertes por infartos cardiacos en algunos consumidores del medicamento. A pesar de esto viagra en el año 2002 seguía teniendo un gran éxito en el mercado
La marca viagra, estaba posicionada en el mercado como una pastilla prestigiosa que resolvía de buena manera el problema de la difusión eréctil en las personas y tenia un precio asequible . Su posicionamiento trascendía clasessociales, edad y estilo de vida. Viagra solo se preocupaba del problema de la difusión eréctil en particular, dejando de lado cualquier preocupación o síntoma que pudieran tener los consumidores que sufrían de esta patología. Es decir en una frase resumida, el posicionamiento de viagra era una pastilla que trata de buena forma la difusión eréctil y aumenta el desempeño sexual de los hombres.
Alcaracterizar al medicamento viagra, podríamos decir que nos imaginamos a una marca fría, que solo le preocupa el sexo sin amor, que no se preocupa de la relación de pareja, ve la sexualidad como algo pasajero y carnal en definitiva lo único que trata de resolver es el problema de la difusión eréctil en si.
Pregunta 3
La manera más efectiva de posicionarse, sería claramente a través de una imagendiferenciada de la actual competencia Viagra, mostrando realmente sus principales atributos, mejoras y características para de ésta manera lograr captar nuevos segmentos y fortalecer los actuales y quitar Market Share a la competencia.
Por lo anterior, la estrategia más efectiva para poder capturar los segmentos anteriormente nombrados sería a través de una estrategia concreta de diferenciación...
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