ciudadania
Páginas: 3 (649 palabras)
Publicado: 24 de junio de 2014
Orientación a la producción
La orientación a la producción tiene sus inicios en la época de 1800 cuando tuvo su auge la revolución industrial. En un inicio la producción en masa no era algocotidiano, todos los productos manufacturados solían ser de tipo artesanal, y producir una gran cantidad de estos en un corto tiempo siempre resultaba en un costo mucho más elevado, comparemos esto con laactual situación. Cuando inicia la revolución industrial esto cambia completamente, de repente existe la forma de producir mucho en poco tiempo y a un precio más bajo. Una máquina podía hacer eltrabajo de hasta 100 obreros en menor tiempo, menor costo y podía trabajar 24 horas seguidas (sin pago de horas extras). Para la gente de estos tiempos era muy lógico pensar que los consumidores nocompraban mucho porque hacerlo significaría pagar y esperar más, pero con la nueva tecnología mientras más se comprara menos se tendría que pagar, uno tendría que estar loco para no aprovechar una ganga deeste tipo..
Orientación a las ventas
Etapa de orientación a las ventas (a partir de la crisis de 1920). Aparece una preocupación por conocer los deseos de los consumidores (investigación demercado) y por desarrollar una red de ventas y una estructura de distribución que permita expansionar el mercado.
Muchos de esos productos no tuvieron éxito, otros tuvieron éxito momentáneo. Secomienza a dar gran importancia a las ventas, como generador de ingresos. Se desarrollan técnicas destinadas a vender
Intercambio comercial es en dos sentidos, las empresas se enfocan a vender bienes ycobrar, se da un enfoque hacia la conformación de departamentos. El consumidor comienza a aportar mayor información, se reconoce que el de ventas con ejecutivos y grupos de venta bien capacitados, se damucha importancia a la publicidad, y a la investigación de mercados, se reconoce que el intercambio comercial es en dos sentidos, pero se sigue planeando en función de las necesidades de la empresa....
La orientación a la producción tiene sus inicios en la época de 1800 cuando tuvo su auge la revolución industrial. En un inicio la producción en masa no era algocotidiano, todos los productos manufacturados solían ser de tipo artesanal, y producir una gran cantidad de estos en un corto tiempo siempre resultaba en un costo mucho más elevado, comparemos esto con laactual situación. Cuando inicia la revolución industrial esto cambia completamente, de repente existe la forma de producir mucho en poco tiempo y a un precio más bajo. Una máquina podía hacer eltrabajo de hasta 100 obreros en menor tiempo, menor costo y podía trabajar 24 horas seguidas (sin pago de horas extras). Para la gente de estos tiempos era muy lógico pensar que los consumidores nocompraban mucho porque hacerlo significaría pagar y esperar más, pero con la nueva tecnología mientras más se comprara menos se tendría que pagar, uno tendría que estar loco para no aprovechar una ganga deeste tipo..
Orientación a las ventas
Etapa de orientación a las ventas (a partir de la crisis de 1920). Aparece una preocupación por conocer los deseos de los consumidores (investigación demercado) y por desarrollar una red de ventas y una estructura de distribución que permita expansionar el mercado.
Muchos de esos productos no tuvieron éxito, otros tuvieron éxito momentáneo. Secomienza a dar gran importancia a las ventas, como generador de ingresos. Se desarrollan técnicas destinadas a vender
Intercambio comercial es en dos sentidos, las empresas se enfocan a vender bienes ycobrar, se da un enfoque hacia la conformación de departamentos. El consumidor comienza a aportar mayor información, se reconoce que el de ventas con ejecutivos y grupos de venta bien capacitados, se damucha importancia a la publicidad, y a la investigación de mercados, se reconoce que el intercambio comercial es en dos sentidos, pero se sigue planeando en función de las necesidades de la empresa....
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