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  • Publicado : 24 de mayo de 2010
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1. Lois es una marca que renació hace diez años como antimarca, fue el envoltorio de minorías que pasaban de la moda. Posteriormente abandonó a ese público e intentó alcanzar a otro de mayor poder adquisitivo y con gustos distintos. Lois no es glamour, no es formula 1, no es America´s Cup, por el contrario es la marca de los rebeldes, de la música, del arte, de la libertad.
Perder el contactocon estos colectivos que le dieron vida hace una década e intentar competir con los que ya estaban posicionados en otros segmentos de público ha lastrado a la Compañía. La solución para mí es renacer con el espíritu que le dio vida y recolocar a los trabajadores como outsourcing, vender lo artesano, manual e independiente.

2. La nostalgía es una poderosa arma, siempre y cuando te dirijas alpúblico adecuado.
El producto de Lois tiene toques postmodernos (a lo Desigual, H&M, Replay,..) pero tiene un branding, una política de distribución y una personalidad ochentera que no encaja. Ni es el producto para el target que ha experimentado con la marca en su tiempos de éxito con el que tendría que conectar emocionalmente, ni es el branding actual que demanda el público joven para sentirse lamarca como suya.

3. Renovar su identidad de marca. Creo que está desfasada y vive en los años 80. Cuando pienso en Lois me viene a la cabeza un tio fumando ducados en una vespino.
Hay una competencia muy clara y se llama Levi's (casi nada)... y hay que defender de la misma forma, con campañas y mensajes innovadores, para captar al público clave, creando lineas de productos para todos:pantalón para mujeres, para niños, anchos, cortos, etc.
Creo que es una cuestión de adaptación a los tiempos, porque el producto como tal puede funcionar (y funciona). Por supuesto no estaría de más ver la parte "de números" para saber cuando cuesta fabricar un pantalón, y por cuanto se vende...
4. Han analizado la posibilidad de repetir el caso de Hush Puppies??? La marca estaba a punto de moriren USA, y un estilista neoyorquino se dio cuenta de que en Soho algunos "jóvenes modernitos" estaban comprándolos en tiendas de segunda mano. Empezaron a ponerse de moda en clubs de Manhattan y la marca pasó de estar a punto de echar el cerrojo, a convertirse en la marcade referencia de moda americana. Malcolm Gladwell lo cuenta en su libro mucho mejor que yo.
Aquí ha pasado algo a menor escalacon las zapatillas "Victoria", vuelven de moda los 80.. y Lois tiene todo ese background. Y además molan!

5. Idea de ir por casa!
Crear una moda no verdadera, gracias a los medios de comunicación (supongo que vosotros los profesionales ya tendréis una palabra adecuada!)
Es tan difícil enviar prendas a programas de tv con gran audiencia explicando el problema e invitando a sus presentadoresa colaborar con la causa??
Ellos marcan tendencias o por lo menos la muestran o pueden crearlas, creo que es una táctica de emergencia e impactante.

Mi opinión es la siguiente, los Lois quedan fantásticos pero se han quedado estancados en lo que a diseño de la prenda. No han querido innovar o por lo menos yo no lo he visto (yo soy una posible compradora). La bestia de Levi’s han creado milmodelos y lo han sabido vender. Lois, no.
Si ya te va bien el diseño retro y los modelos te gustan el problema más importante que nos hemos encontrado es el de la distribución que es un auténtico desastre, realmente siempre ha sido muy complicado encontrar unos, si en una tienda ya no hay no vas a ir tienda por tienda a buscarlos! Te compras los que mejor te quedan y te olvidas.

Esas camisetasamarillas con el logo de Lois, tendrían ya que venderse ya en todas las tiendas y a un precio “alto” para poder dar valor a algo que realmente lo tiene o no.
Mirad Guru y sus camisetas de algodón con una ilustración a precios desorbitados.

Las zapatillas Munich podría ser un buen ejemplo de volver al mercado tras una etapa totalmente olvidada y centrada en zapatillas para hacer deporte. Han...
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