Clase Merca

Administración de la
labor total de
marketing.

Tendencias en la organización
de las empresas.
O Principales respuestas de las empresas ante un

entorno que cambia.
O Reingeniería.
O Uso de fuentesexternas (outsourcing)
O Uso de parámetros.
O Asociación con proveedores.
O Asociación con clientes.
O Fusión.
O Globalización
O Aplanamiento.
O Enfoque
O Facilitación del personal.

Organización demarketing
O LA EVOLUCION DEL DEPARTAMENTO DE

MARKETING.
O Etapa 1: departamento de ventas simple.
O Etapa2 : departamento de ventas con

funciones de marketing auxiliares.
O Etapa3: departamento demarketing

aparte.

O Etapa 4: departamento de

marketing moderno.
O Etapa 5: empresa de marketing

eficaz.
O Etapa 6: empresa basada en

procesos y resultados.

Organización del
departamento demarketing.
O La principal ventaja de una

organización de marketing funcional
es su sencillez administrativa.
 1° una organización da pie a una
planificación insuficiente para
productos y mercadosespecíficos.
 2° cada grupo funcional compite por
presupuesto y categoría.

Organización geográfica.

O Los datos de lectores de código de barras

permiten rastrear las ventas y ayuda a
detectar problemasy oportunidades locales.

Organización de manejo de
productos o de marcas.
O Los gerentes de productos y marcas desempeñan las

siguientes tareas:
O Desarrollar una estrategia competitiva a largoplazo para el
O
O
O
O

O

producto.
Preparar un plan de marketing y un pronostico de ventas
anuales.
Trabajar con agencias de publicidad para crear campañas.
Estimular apoyo para el producto entre lafuerza de ventas y
distribuidores.
Reunir información estratégica acerca del desempeño del
producto, actitudes del cliente y distribuidores , nuevos
problemas y oportunidades.
Iniciar mejoras deproductos para satisfacer las cambiantes
necesidades de mercado.

Desventajas de manejo de
productos.

O La administración de productos crea conflictos y

frustraciones, no cuentan con suficiente...