Claves_Plan_Marketing

Las claves de
un buen plan
de marketing

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ÍNDICE
Qué es un plan de marketing internacional y cuáles son sus utilidades. . 3
La finalidad de la elaboración de un plan de marketing internacional . . . 4
Cuestiones que ayudan en el proceso de planificación. . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4
Cómo seleccionar el mercado de destino . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . 5
1. Análisis del mercado y el entorno:. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5
2. Análisis de la competencia: . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6
3. Selección del mercado de destino en base a lossiguientes criterios:.. . 6
Cómo elaborar un plan de marketing internacional. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6
Claves para un buen pan de marketing. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8
1. Establecimiento de objetivos.. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . 8
2. Actualización.. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9
3. Redacción del plan de marketing internacional.. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9
4. Visión. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9

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El buen marketing logra
que la empresa resulte
atractiva, pero cuando el
marketing es realmente
excepcional consigue
además que el cliente se
sienta inteligente.
Joe Chernov

Qué es un plan de marketing internacional y
cuáles son sus utilidades
El plande marketing internacional es como una hoja de ruta donde se describe hacia dónde apunta la empresa
con su iniciativa de expansión, de manera detallada. En esta guía, no sólo se analiza el mercado de destino, sino
que también se deja constancia de los pasos a seguir para alcanzar objetivos.
En todo plan de marketing se refleja el proceso de adaptación de la organización a la que será su nuevarealidad.
Esta transformación parte de una reflexión desde la que se busca aumentar el autoconocimiento. Es preciso
conocer las debilidades internas, los puntos fuertes y el camino para lograr la ventaja competitiva que facilitará
la internacionalización.
En esta planificación se han de contemplar, al menos:

• La situación presente de la empresa y sus posibilidades de proyección.
• La realidad delmercado de destino, complementada por una visión histórica de su evolución social, política
y económica.

• L as estrategias a aplicar.
• El plan económico, detallando desde el punto de partida hasta las expectativas.
• Los objetivos, misión y visión de la iniciativa de internacionalización.

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La finalidad de la elaboración de un plan de
marketing internacional
El fin queimpulsa a una organización a confeccionar este documento, para el que se requiere una importante
tarea e investigación y análisis previa, es explotar su utilidad, que reside en tres puntos:

1. Determinación de la viabilidad del proyecto de internacionalización: a través de un análisis de viabilidad se evalúan todas las variables que puedan afectar a la estrategia corporativa, que se contrastan
con elconocimiento sobre los diferentes mercados objetivo.
2. Guía del proceso: el plan de marketing internacional tiene una innegable aplicación programadora,
ya que no sólo facilita la tarea de previsión sino que es una herramienta imprescindible para coordinar la gestión y el despliegue de acciones. La determinación de objetivos a corto, medio y largo plazo,
se complementa con el establecimiento...