Cnec

RECOMENDACIONES
PARA ELABORAR PROPUESTAS DE SERVICIOS DE

CONSULTORÍA 2010

CONTENIDO 1.- INTRODUCCIÓN: Mensaje del presidente de la CNEC. Antecedentes, por el Coordinador. 2.-.EL PAPEL DE LOS CONSULTORES. 3.- REALIDADES DE LA CONSULTORÍA: 3.1.- El combate a la corrupción. 3.2.- La búsqueda de calidad en las empresas de consultoría. 3.3.- Ventajas de la certificación. La certificación decámara: La “revisión por pares”. Certificación: “ISO 9000”. Certificación por integridad. “Quid pro quo” (servicios de calidad, precios justos). 4.- POSICION DE LA CONSULTORÍA EN EL MERCADO: 4.1 Cuadro 1.-Perfiles de los profesionales de la consultoría. 4.2 Cuadro 2.-Salarios del personal con alta rotación. 4.3 Cuadro 3.- Factor de prestaciones del personal con alta rotación. 4.4 Cuadro 4.-Salariospara personal permanente (staff). 4.5 Cuadro 5.-Factor de prestaciones del personal permanente. 4.6 Cuadro 6.-Factor de indirectos y utilidad para servicios de consultoría. 4.7 Cuadro 7.-Prestación de servicios en proyectos o programas que requieren la intervención aislada de consultores. 4.8 Cuadro 8.-Recopilación de información sobre gastos asociados y pago de viáticos. APÉNDICE: Ejemplo decálculo 2

1.- INTRODUCCIÓN:

• MENSAJE DEL PRESIDENTE

Nuevamente la Cámara Nacional de Empresas de Consultoría, con el firme deseo de proporcionar a sus socios un documento que sirva de apoyo para la elaboración y cálculo de propuestas económicas, que les permita ofrecer precios remunerativos, brindar servicios de calidad, y cumplir con los compromisos adquiridos con sus clientes, publica lainformación referente al “Comportamiento del mercado de la consultoría en México”. La información contenida en este documento, se basa en la experiencia de sus afiliados y en encuestas realizadas sobre los precios del mercado, en función de la oferta y la demanda de servicios profesionales de consultoría. Esta publicación consigna valores sobre salarios en función de los perfiles mas usuales de losprofesionales que prestan estos servicios, atendiendo a su escolaridad, experiencia, liderazgo, nivel de responsabilidad, iniciativa y habilidades, valores que a su vez se ven afectados por las prestaciones de Ley y obligaciones patronales, que determinan los Factores de Prestaciones Sociales. De la misma manera, se ejemplifican en este documento los cargos que representan los costos indirectos yla utilidad, así como criterios para el pago de viáticos y gastos reembolsables, además de un apéndice que contiene un ejemplo de su aplicación. El pago adecuado de estos servicios, integrando el precio de venta, con cargos directos, (salarios con prestaciones), indirectos, determinados en función del tamaño, especialidad y volumen de contratación de las empresas y una utilidad equitativa,permiten el sostenimiento de la Consultoría Nacional y la posibilidad de prestar a los que requieren de sus servicios, trabajos bien realizados, en tiempo y a precios justos.

Dr. Reyes Juárez Del Á. Presidente

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ANTECEDENTES Las Recomendaciones para Elaborar Propuestas de Servicios de Consultoría, muestran los cargos y valores que privan en el mercado para integrar propuestas económicas,permitiendo a los Consultores disponer de un marco de referencia para formular propuestas justas y remunerativas y cumplir con los compromisos adquiridos, así como para los usuarios de sus servicios, contar con un punto de comparación que les brinde la tranquilidad de pagar precios justos y recibir servicios de calidad. Los clientes usuarios de los servicios de Consultoría, al disponer de la informacióncontenida en esta publicación, tendrán elementos de juicio suficientes para evaluar las ofertas económicas que reciban. Al considerar que estos son valores en el mercado, es conveniente señalar que en caso de que se presenten propuestas con valores inferiores a los consignados en este documento, los clientes pueden exponerse a recibir un servicio de inferior calidad, así como a no ver...