Cobrar 100 Veces Mas

C ó m o C o b ra r
100 Veces M ás
P or Tus S ervicios
Q ue Tu
C om petencia
Andrés Berger García

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americanos ya que quien lo lea tendrá una visión distinta de supequeño negocio
que le ayudará a generar mucho más dinero. Así que siéntete libre de anunciarlo
con ése valor de mercado.
Por tu merecido éxito

Andrés Berger García
Director -- Onlynux.com

@ Copyright 2,005. Onlynux.com. Todos Los Derechos Reservados.

Introducción
La mayoría de pequeños empresarios suelen cobrar muy poco por sus productos y
servicios.
La mayor parte del tiempo, sus cálculos sobrelos costos están basados sólo en
los gastos en materiales, sin considerar costos ocultos (servicios adicionales,
asistencia, entre otros) o simplemente cobran de acuerdo a los precios que está
cobrando la competencia, limitándose a así mismos a estos precios como si fueran
los máximos que se pueden cobrar.
Desafortunadamente, nunca tendrás un negocio exitoso o próspero cobrando poco
(sin tener unaluvión de clientes) ya que lo poco que ganes te servirá sólo para
subsistir y tu negocio no podrá crecer. De hecho, en un mercado limitado, ésa es
la mejor forma para que tus clientes no respeten tus servicios, tus soluciones o tus
recomendaciones, por la sencilla razón que no estás brindando nada especial o
nada que te diferencie del resto.
Pero.... ¿Cómo cobrar más, si la gente se rehúsa a pagarsiquiera un dólar
adicional de lo que cobran tus competidores? ¿Cómo entonces he logrado
cobrar hasta 100 veces más por mis servicios de lo que cobran normalmente
otras empresas consideradas buenas y aún así, muchos clientes prefieren trabajar
conmigo que con otros proveedores infinitamente más baratos? La respuesta la
verás a continuación.
Te pido que leas en detalle este reporte porque no existeinformación de relleno.
Cada cosa que encontrarás aquí te ayudará para que tu vida profesional o tu
pequeño negocio sea mucho más exitoso y sobre todo gratificante, porque explica
como logré cobrar por un proyecto web $28,800 dólares americanos cuando por
un proyecto similar, las empresas suelen cobrar entre $250 a $300 dólares
americanos (y morirse de hambre en el proceso ya que toma más de unasemana
hacerlos y además existen algunos gastos).

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Capítulo I
“ Desmitificando el Tema de los Precios ”
Todos queremos cobrar lo máximo posible para poder tener mayor prosperidad en
nuestros negocios y nuestras vidas sin tener que trabajar excesivamente (tampoco
estoy fomentando que todos nos convirtamos en vagos para trabajar muypoco y
ganar millones, sólo que trabajar en exceso es malo para ti porque te enferma y
también es malo para tus clientes porque no podrán disfrutar más de tus servicios
que les brinda enormes beneficios a sus vidas), pero el pequeño inconveniente es
que hay varias barreras que te impiden cobrar “lo que deseas” por tus productos o
servicios.
Los factores que limitan lo que puedes cobrar son:

•

Elvalor de lo que produces para tus clientes

En la década de los 60, las computadoras costaban típicamente 1 millón de
dólares (las computadoras “baratas” eran las PDP que estaban por el rango de
los 100,000 dólares de aquella época) por un Mainframe, con una tecnología
que era muy inferior a lo que te ofrece una computadora personal en la
actualidad. No existían los programas actuales muy...