Comercializacion De Un Folleto

ELABORACION DEL FOLLETO TURÍSTICO (email: eduardojonasasensio@hotmail.com)

Tres partes tiene un circuito combinado:
* Desarrollo Temporal
* Valoración Económica
* Folleto Turístico:
El Folleto Turístico es el soporte comercial del circuito , es decir, el documento que sirve para venderlo. La suma de folletos es el catálogo. Ambos los hace el mayorista (el mismo técnico que elaborael circuito y el presupuesto, es decir, yo en este caso). Hay que hacer el contenido; de la maquetación se encarga otra persona de la agencia mayorista también, generalmente. Luego tiene que distribuir los catálogos entre las agnecias minoristas con las que haya firmado convenio de colaboración, también llamado convenio de comercialización de productos turísticos
Hay que hacerlo al menos 23 díasantes del comienzo de la temporada. En España la temporada alta va desde el 1 de mayo al 30 de septiembre; entonces, en este caso los folletos tienen que estar en poder de las agencias antes del 7 de abril. Si es temporada baja (/media) (1 de octubre al 30 de abril), han de estar los catálogos en las agencias como muy tarde el 7 de septiembre.
Las agencias minoristas que se comprometan a vendercircuitos de mayoristas, han de hacerlo por escrito. Las Leyes obligan a firmar dicho convenio. La institución encargada de supervisarlo es la Dirección General de políticas culturales y desarrollo turístico.
EL CONVENIO HA DE CONTENER OBLIGATORIAMENTE:
1.- Hay que garantizar un volumen de productos (del mayorista al minorista), por un tiempo determinado (por temporada) y en un ámbitogeográfico concreto.
2.- Margen de Beneficio (el mismo para todas las agencias minoristas) y Condiciones de Pago (normalmente en 90 días, del 1 al 15)
3.- Regulación del apoyo técnico y la cobertura que el mayorista debe ofrecer a las agencias colaboradoras.
Suelen hacerse seminarios formativos par aque los directores o representantes de las agencias conozcan el producto en todo su desarrollo. (Y así,poder informar a los clientes de cualquier duda, por ejemplo)
4.- Régimen disciplinarios, aplicable al minorista. ( Los tres puntos anteriores corresponden al mayorista). El compromiso del minorista de no modificar el circuito, ni utilizarlo en beneficio propio, pasárselo a terceros, etc.. (espionaje), ni subir el precio, ni bajarlo sin conocimientso del mayorista….
Hay que fijar lo que se llamanpenalizaciones por inclumplimiento de contrato en el convenio de colaboración. Hay una indemnización económica. La cuantia para esto está entre los 6 y 60.000 euros. Estos baremos están ligados al volumen de trabajo. En caso de juicio hay que aportar el contrato del convenio firmada por ambas partes tanto por el mayorista como por el minorista. Este contrato se ha de firmar ante notario . Elconvenio de colaboración tiene una validez de un año natural , renovándose automáticamente , salvo cambios (cambio del ámbito geográfico etc..) con lo que habría que volver a firmar otro contrato.

Este contrato puede incorporar como anexo :
“ El soporte Publicitario de Colaboración”: son las agencias las que lo piden normalmente. Se recoge el conjunto de campañas publicitarias que el mayorista va arealizar durante el año en curso para promocionar la venta del circuito. Los anuncios en tv lo pagan las mayoristas , con lo que se ayuda a las agencias a vender el producto. El mayorista no está obligado a hacer una campaña publicitaria.
* Hay que indicar el tipo de campaña ejemplo: Publicidad televisada, cuña radiofónica o cuña publicitaria en prensa y cuña publicitaria escrita o lo que eslo mismo la revista.
* Temporalización: en qué periodo van a aparecer
* Periodicidad: cada cuánto tiempo va a aparecer ese anuncio.
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Análisis de los folletos Publicitarios
Lo hacen las mayoristas. Elaboracion-Presupuesto y Comercialización es decir el folleto realizado todo por un técnico, en teoría lo ideal es que sea la misma persona que elabora ese circuito.
Ejemplo:...