Comercio Exterior

Diferencia entre cotización y oferta
La cotización y la oferta de una mercadería son conceptos parecidos pero diferentes entre sí. La primera es una enunciación del precio de la mercadería y de las condiciones bajo las cuales se está dispuesto a venderla. En tanto que una oferta supone que el oferente se obliga a vender si el comprador acepta los términos y manifiesta su decisión dentro delplazo de validez dada la oferta.

Discrepancia: cuando difiere un documento presentado para negociar una C/C con el texto de la L/C o con otro documento.

Que fechas hay que tener en cuenta en la carta de crédito
La carta de crédito tiene 3 vencimientos:
El vencimiento de la L/C (fecha tope de validez)
El vencimiento para embarcar (ultima fecha para embarque)
El plazode presentación de documentos al banco nominado

Que es una letra de cambio
Letra de cambio es "el título de crédito formal y completo que contiene una promesa incondicionada y abstracta de hacer pagar a su vencimiento al tomador o a su orden una suma de dinero en lugar determinado, vinculando solidariamente a todos los que en ella intervienen."
La letra de cambio es similar al pagare pero laemite el acreedor.

La letra de cambio debe contener los siguientes datos:
Lugar, día, mes y año en que se libra
Época o fecha en que debe pagarse
Nombre y apellidos, razón social o título a quien se efectuará el pago
Nombre y apellidos, razón social o título a cuyo cargo se libra
Firma del librador o de su apoderado

Política de fijación de precios: (costos de la empresa, análisis globaldel mercado, situación de los competidores (precios y comercialización) orientado por (costos, mercado, beneficios promocionales a la exportación).
Que es política de fijación de precios Dependen de: Nivel de costos de la empresa, Análisis global del mercado, Situación de los competidores (precios y comercialización)
Orientadas por: Los costos, El mercado, La competencia, Beneficiospromocionales a las exportaciones.

Rubros que compone el precio FOB
1) COSTO DE PRODUCCION: Costo total por absorción es el costo de la mercadería una vez terminado el proceso de producción. Este está dado por la suma de los costos fijos (que son los que tiene la empresa tanto si produce al 100 % de su capacidad como si fabrica solo una pieza) más los costos variables (mano de obra, materia primanacional, materia prima extranjera, insumos, etc.) o sea todo lo necesario para producir la pieza. Costo directo o marginal: este sistema solo incluye el costo variable (dado que se considera que el costo fijo ya está incluido en el costo de producción de la mercadería destinada al mercado interno).
2) GASTOS ADMINISTRATIVOS Bajo ningún concepto el producto que se va a exportar debe tener en su costogastos correspondientes a operaciones locales; solo se deben considerar los gastos que demande la exportación.
3) GASTOS COMERCIALES INTERNOS: se refieren a aquellos costos que son “internos” o propios a la organización. Son todos los gastos necesarios para la venta de un bien o servicio. Se incluyen gastos como los de marketing, publicidad, comisiones, etc.
4) GASTOS FINANCIEROS: En este rubro seincluirá el costo de los créditos que se utilicen para producir el producto (etapa de pre-financiación - pre-embarque - pre - exportación) o financiar la venta (etapa de post-financiación - post - embarque - post - exportación).
5) IMPUESTOS: La consigna es no exportar impuestos.
A los fines de no distorsionar el precio de exportación no se considerarán los impuestos internos como el I.V.A puesfunciona como un crédito fiscal para el exportador.
6) UTILIDAD: Es la ganancia monetaria que deseamos obtener de la exportación
7) GASTOS DE EXPORTACION DIRECTOS se deben incluir todos los gastos que estén dados por un valor determinado (no por porcentajes sobre el valor FOB) y que corresponden a: embalajes, transporte interno, seguro de transporte interno, acondicionamiento, almacenaje,...