Comercio Exterior

EXPORTACIÓN Y CRECIMIENTO PARA PEQUEÑAS EMPRESAS
Morgan Motors es una de las pequeñas empresas icónicas del Reino Unido. La compañía ha fabricado sus clásicos autos deportivos desde 1909. Hoy, algoasí como 150 empleados arman hasta 700 autos al año, cada uno de los cuales se venden entre 40,000 y 100,000 dólares, sin embargo, el nicho de Morgan es tan pequeño que podría sobrevivir si noexportara. Actualmente, casi 70% de su producción es enviada al extranjero, principalmente a Estados Unidos y Europa.
Además, el auto moderno de Morgan, aunque se ve como el clásico carro deportivobritánico, contiene componentes importantes que son importados de fabricantes extranjeros, como motores de BMW y componentes parasistemas de frenos de Bosh.
Morgan no es la única en esta situación. Muchasotras pequeñas empresas han descubierto que la exportación puede impulsar el crecimiento. Otra historia de existo es Wadia, un fabricante de reproductores de punta y de alto precio para discos compactospara los audiófilos. Con sus ventas anuales de 8 millones de dólares, Wadia realiza aproximadamente 70 a 80% de sus ventas en el extranjero. Alrededor de 30 a 35% de sus ventas provienen de Asia,donde China y Japón representan 15% de su volumen de ventas anual. Como el de Morgan, el exclusivo producto de Wadia es tan especializado que no podría sobrevivir solo con las ventas que realiza en supropio país.
No obstante, exportar no es asunto fácil, particularmente para pequeñas empresas como Morgan y Wadia. Muchas tuvieron éxito solo después de recurrir a la ayuda de agencias exportadorasdel gobierno y a las instituciones de financiamiento para la exportación. Consideremos a Malden Mills, el fabricante estado anídense de Polartech®, un material textil de alta tecnología utilizado enatuendos para la intemperie de alto precio, cuyas utilidades anuales andan por el orden de los 50 millones de dólares. Al enfrentarse a limitadas oportunidades de crecimiento en estados Unidos, Malden...