Como actuan los negociadores expertos

Como Actúan los Negociadores Expertos ©
Autor: Dr. MBA Victor H. Tomas

“Intentar negociar no alcanza, debemos actuar
experto”

como un negociador

“..Si querés saber cómo es la GUERRA, debescorrer para el lado de donde
vienen las balas ” Napoleón Bonaparte.
Sabemos que negociar, es un proceso permanente, que cada uno esta en
condiciones de aprender desarrollando habilidades paralograrlo. Los negociadores
expertos se diferencian claramente del resto de los profesionales que trabajan en
negociación. Nunca olvides que negociar es una “batalla mental” el que mejor
maneje sumente, será el triunfador de la misma. Debes prepararte.
Algunas pautas que nos determinar su perfil, la analizamos para que estés atento.
1. Planifican con tiempo. Son cautelosos
Lo que importa “no esla cantidad de tiempo para planificar lo que hace el
éxito, sino cómo se emplea ese tiempo”. Siempre están muy bien preparados,
tienen toda la información que pueden conseguir de la otra parte. Noimprovisan,
ante la duda de no estar preparados, postergan la negociación.
“Haz todo lo posible por conocer a quien vas a enfrentar. No te sientes
nunca a tratar con un extraño” Somers White
2.Exploran todas las alternativas posibles.
Consideran un rango más amplio de resultados o alternativas, que el resto. Siempre
tienen una opción más. Se preocupan por toda la gama de posibilidades tantopropias como de la contraparte. A veces saben más de la otra parte, que la parte
misma. En este ítem son letales, la información para ellos, es fundamental.
“Sino ha pensado cuidadosamente en loque hará sino logra un acuerdo,
usted esta negociando con los ojos cerrados” W. Ury.; R. Fisher
3. Buscan áreas de consenso.
Dedican mayor atención a las áreas de acuerdo en común. Se le reconocecomo
una estrategia efectiva en estudios de persuasión.

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“Un negociador que desee imitar a negociadores exitosos, hará bien en
poner atención especial en las áreas planificadas en común y no...