como exponer ante potenciales inversores

Cómo exponer ante potenciales inversores

Quizás dispongas de pocos minutos para impresionar a inversores privados, el éxito o el fracaso dependen de qué tan clara y convincente pueda ser  tu presentación
Misión cumplida. Acabas de acertar a lo grande. Ya estás listo para esa primera reunión con un posible nuevo inversor  en la que presentarás tu idea de negocio. ¿Cómo garantizar que tupropuesta sea fructífera y no una pérdida de tiempo de tiempo  de modo que consigas una segunda entrevista u oportunidad para cerrar el trato con un importante cheque en tu mano?
“No pasarás la primera base si no puedes distinguir cuatro áreas,” dice Mike Levinson, socio administrador y cofundador de DreamIt Ventures, un programa acelerado para los que recién empiezan ubicado en Philadelphia. Uninversor de  riesgo o venture capitalist de etapas tempranas se cerciorará que 1) el negocio implique una idea simple de entender y comprar, 2) resuelve un problema o satisface una necesidad, 3) está en un mercado suficientemente grande y con una potencial base de clientes, y 4) el emprendedor cuenta con la gente adecuada para llevar la idea a cabo, explica Levinson
En esencia estás promocionándolestu visión y tu equipo. A Angles le gusta más escuchar acerca de un negocio interesante de por sí, pero muchos venture capitalist quieren prestar atención más que nada a los números, la performance y la fluidez. Pero dado que los dueños de negocios generalmente disponen de alrededor de 15 minutos para dar la propuesta inicial, cada minuto cuenta—y es mucho dinero el que pagaste para exponer. “Muchosemprendedores se rehúsan a pagar por presentar su producto a inversores privados. Si tu presentación es mala y te vas sin un acuerdo, el costo parece alto,” dice Mike Williams, CEO de Reality Gap, un desarrollador de juegos online ubicado en Seattle. “A decir verdad, si hubiera trabajado con un banco inversor y pagado el 10% usual de comisión por referencia, me hubiera costado U$S 450.000 juntarU$S 4.5 millones. Pagué un total de U$S 45.000 en presentaciones durante los 17 primeros meses del negocio, lo cual es como decir el 1%. Entonces, si sabes lo que haces, puedes recaudar el dinero que necesitas, y todo resulta ser más barato,” explica.
¿Qué herramientas necesitas para exponer? Debes contar con un plan de negocios armado que incluya una estrategia de marketing definida y argumentosfinancieros sólidos. Eso no es todo. Hay otros factores que harán que los inversores decidan que tu negocio es compatible con la cantidad de dinero que pretendan invertir, sean U$S 25.000 o U$S 2.5 millones. El cómo te ves, la manera en que hablas y qué tema decides tocar pueden ser determinantes a la hora de cerrar un trato.
“Toda mi concentración está en evaluar al mismísimo emprendedor,” dicela inversora privada y magnate de bienes raíces Bárbara Corcoran. “Me fijo en cuánto entusiasmo sienten por su producto. La pasión no se puede fingir,” agrega Corcoran, quien forma parte de un equipo de especialistas que asesora inversiones potenciales en el programa reality Shark Tank, de la cadena ABC. A menudo en el show aparecen investigaciones y cifras de marketing que llevan a losmillonarios inversores (los tiburones) a determinar si deben atacar.
Cómo exponer ante potenciales inversores: concéntrate en el dinero
¿Cuál es el error más común que los emprendedores cometen durante la exposición? “Empezar a hablar de la tecnología disponible o del negocio en vez de la oportunidad financiera—de qué modo el inversor y tú pueden ganar dinero juntos, dice Tarby Bryant, fundadora deGathering of Angels, un grupo de inversores privados y venture capitalists. Al momento de la primera reunión, los inversores asumen que la tecnología es útil. Tienes que invertir 5 minutos en hablar de la mecánica del negocio; un inversor interesado te preguntará por más detalles. Explica detalladamente las cifras y el número de inversores con los que estás dispuesto a compartir el capital.
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