Como Exportar 1
Páginas: 3 (643 palabras)
Publicado: 3 de octubre de 2012
COMO EXPORTAR 01
QUE ES Y COMO VENDER? COMO SE DEBE PRODUCIR?
• IR al mercado por la mayor parte de las EMPRESAS y PERSONAS que tiene producción y cuyo objetivo es CAMBIAR POR DINERO lo queproducen
HABLAR con el cliente • Hay un proverbio chino sobre la venta que dice: «Las diez primeras palabras VALEN MAS que las diez mil siguientes».
El intercambio El proceso de negociación, exigegran atención por ambas partes, ya que en ella se trata de obtener algo a cambio de renunciar a otra cosa.
Cualquier ACUERDO debe ser condicional, todo lo que se concede debe obtenerse algo acambio.
• Es sabido que un cliente satisfecho puede traernos seis nuevos clientes potenciales, pero que un cliente descontento dará 10 malas referencias de nosotros.
• Negociación del precio Losclientes suelen decir: «es muy caro...», cuando en realidad deberían decir: «no veo el valor...» o «es un precio muy elevado».
• Negociación del precio «es demasiado caro» puede ser táctica. Hayrazones cuando el cliente compara el precio con el valor del producto, hace que el precio parezca elevado, o cuando no puede pagar el precio.
¿Cómo
presentar el precio? el vendedor presente elprecio cuando ya ha argumentado sobre los beneficios que su producto El cliente haya aceptado
¿Cómo
presentar el precio? Debe mencionarlo sin brusquedad, con toda naturalidad, al decir el preciono debe bajarse el tono de la voz o decirlo con timidez, ni mirar a otro lado.
• «Mucho después de haber olvidado las alegrías de un precio bajo, PERO sigue recordando con cólera de la malacalidad y del mal servicio.»
• «Con los productos muy baratos se suelen necesitar pocos argumentos para venderlos, pero muchos para atender las reclamaciones.»
PARA VENDER: Producir Con Calidad 1.Cada día hay que aprender algo nuevo Esto es equivalente a preguntarse al término del día: ¿qué he aprendido hoy de nuevo?
2. Cada día hay que ser mejores El principio busca acrecentarnos como...
QUE ES Y COMO VENDER? COMO SE DEBE PRODUCIR?
• IR al mercado por la mayor parte de las EMPRESAS y PERSONAS que tiene producción y cuyo objetivo es CAMBIAR POR DINERO lo queproducen
HABLAR con el cliente • Hay un proverbio chino sobre la venta que dice: «Las diez primeras palabras VALEN MAS que las diez mil siguientes».
El intercambio El proceso de negociación, exigegran atención por ambas partes, ya que en ella se trata de obtener algo a cambio de renunciar a otra cosa.
Cualquier ACUERDO debe ser condicional, todo lo que se concede debe obtenerse algo acambio.
• Es sabido que un cliente satisfecho puede traernos seis nuevos clientes potenciales, pero que un cliente descontento dará 10 malas referencias de nosotros.
• Negociación del precio Losclientes suelen decir: «es muy caro...», cuando en realidad deberían decir: «no veo el valor...» o «es un precio muy elevado».
• Negociación del precio «es demasiado caro» puede ser táctica. Hayrazones cuando el cliente compara el precio con el valor del producto, hace que el precio parezca elevado, o cuando no puede pagar el precio.
¿Cómo
presentar el precio? el vendedor presente elprecio cuando ya ha argumentado sobre los beneficios que su producto El cliente haya aceptado
¿Cómo
presentar el precio? Debe mencionarlo sin brusquedad, con toda naturalidad, al decir el preciono debe bajarse el tono de la voz o decirlo con timidez, ni mirar a otro lado.
• «Mucho después de haber olvidado las alegrías de un precio bajo, PERO sigue recordando con cólera de la malacalidad y del mal servicio.»
• «Con los productos muy baratos se suelen necesitar pocos argumentos para venderlos, pero muchos para atender las reclamaciones.»
PARA VENDER: Producir Con Calidad 1.Cada día hay que aprender algo nuevo Esto es equivalente a preguntarse al término del día: ¿qué he aprendido hoy de nuevo?
2. Cada día hay que ser mejores El principio busca acrecentarnos como...
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