como negociar con colombia

COMO NEGOCIAR CON COLOMBIA

REGULACIONES AL COMERCIO EXTERIOR
• Registro sanitario (alimentos, medicamentos y cosméticos)

Tradicionalmente los principales problemas para el exportador hacia Colombia se refieren a los trámites de registro ante las autoridades colombianas, que suelen ser caros.
Para todos los alimentos (conservas vegetales, etc), medicamentos, cosméticos y otros productos,se requiere la obtención de un registro sanitario ante el Instituto Nacional de Vigilancia de Medicamentos y Alimentos (INVIMA), además del registro de importación.

• Inscripción previa del establecimiento (derivados cárnicos y lácteos)

Según se especifica en las Resoluciones 889 de 2003 y 004 del año 2005 del
Instituto Colombiano Agropecuario (ICA), los exportadores extranjeros que deseenexportar a Colombia animales terrestres y acuáticos, sus productos u otros de riesgo para la sanidad animal del país (peces y crustáceos, derivados cárnicos, lácteos y otros productos de origen animal), deben inscribirse ante esta entidad.
La importación de productos porcinos con hueso está prohibida desde 1993.

• Control a embalajes de madera

El Instituto Colombiano Agropecuario expidió laresolución Nº 01079, por la cual se reglamentan los procedimientos fitosanitarios aplicados al embalaje de madera utilizado en el comercio internacional. Esta resolución tiene como fin evitar la llegada a Colombia de plagas que puedan ser introducidas con las importaciones en las cuales se utilicen pallets y embalajes de madera.
Desde el 1 de enero de 2005, el Instituto Colombiano Agropecuarioverifica en puertos, aeropuertos y pasos fronterizos, que los embalajes que ingresan al país cumplan con la marca que garantiza el tratamiento en el país de origen del cargamento conforme a las normas internacionales, pudiendo aplicar las sanciones oportunas en caso de incumplimiento de esta norma.

• Aranceles variables

Importación de Productos Agropecuarios o Agroindustriales: El Artículo 9°de la
Ley 07 del 16 de enero de 1991 faculta al Gobierno Nacional para establecer sistemas de aranceles variables y sus instrumentos operativos. El Decreto 547 del 31 de marzo de 1995 desarrolla la metodología y criterios para determinar el sistema de franjas de precios (aranceles variables).
En los últimos años estos aranceles variables han llegado hasta el 120%, y provocan cierta inseguridaden el exportador.




• Piratería

Otro problema recurrente es el de la piratería en los mercados editorial, musical y textil. Es especialmente problemática la piratería de los libros, así como en el mercado musical, textil, cosmético y accesorio y repuesto de vehículos.

REGLAS DE ETIQUETA PARA HACER NEGOCIOS CON EMPRESAS DE COLOMBIA
Al momento de una cita:
 Debe programar sus citascon dos o tres semanas de anticipación. Disponga de dos o tres horas para cada reunión.
 No dependa del servicio de correo electrónico para programar sus citas, es más recomendable que para ello use el teléfono o fax.
 Se recomienda llegar a Colombia un día antes de su reunión de negocios, así podrá ajustarse a la altitud de este país, especialmente si se dirige a Bogotá.
 La puntualidad esmuy importante en la cultura de negocios de este país. Usted deberá llegar puntual, sin embargo, es muy probable que sus colegas colombianos no lo hagan y lleguen 15 0 20 minutos tarde.
Reglas de vestir para los negocios:
 Vista de manera conservadora pero elegante y moderna. Los colombianos lo juzgarán por su vestimenta ya que consideran la ropa como un medidor de estatus.
 El área de lacosta es de ambiente más casual, por lo tanto, shorts o pantalones cortos son totalmente aceptables.
 Los hombres deben vestir trajes de colores oscuros, corbatas conservadoras y zapatos de vestir. También deberá usar traje y corbata en las reuniones sociales, aunque sea en una zona calurosa.
 El atuendo apropiado para las mujeres es un traje o vestido para los negocios, y un vestido tipo...