Compradiccio N












UNIVERSIDAD LA SALLE
SEDE MORELIA
POSGRADOS





ESPECIALIDAD EN MERCADOTECNIA Y PUBLICIDAD

MTRO. ROBERTO QUINTANILLA




ENSAYO:
“COMPRADICCIÓN”
MARTIN LINDSTROM (2009)





FABIAN IBARRA GUADARRAMA






JULIO DE 2015
Ensayo 2.
“Compradicción”
Martin Lindstrom

Capitulo 1.
"UN TORRENTE DE SANGRE A LA CABEZA"

Con un gran enfoque al neuromarketing el autor Martín Lindstrom seconcentra en buscar las respuestas del porque la gente compra algún producto, su toma de decisión acorde a los sentidos y sentimientos que son provocados por varios factores.

Comienza a estudiar la mente de los consumidores de cigarrillos de todo el mundo con una maquina de resonancia magnética con la intención de saber si al resaltar una imagen de una cajetilla de cigarros la cual poseía una imagencon mensajes directos acerca de como el fumar afecta la salud de las personas. Previo al estudio en la maquina, en las encuestas realizadas antes las personas dijeron que no compraban los cigarrillos pero si fumaban de ellos, el estudio de la resonancia arrojo que las imágenes acerca de la salud provocaban ansia por encender un cigarrillo y fumarlo.

Las personas muestran comportamientos paralos cuales no se tiene alguna explicación lógica ni clara, cuando nos sentimos temerosos o inseguros tendemos a Ser mas irracionales con nuestras acciones. Se comprobó que el 85% de nuestro cuerpo esta en piloto automático, lo cual permite que nuestro comportamiento tenga un estado de animo diferente en cada momento que nos sometemos a distintos estados de animo.

En el 2003 se demostró que lasempresas fabrican productos para el cliente pero muchas veces no son los productos que necesita el cliente. Se creía que la mercadotecnia era convencer al cliente a que comprara un producto hecho por la empresa para el publico y no el producto que el cliente demanda. El uso de estrategias para causarle necesidad al cliente de comprar sus productos muchas veces eran fallidas.
Actualmente eldescubrimiento de los factores insignificantes hacen la diferencia entre el comprar lo que necesita el cliente e irse y el comprar lo que el cliente necesita y no necesita y se vaya aumentando las ventas del establecimiento gracias a un ambiente agradable.

Diversas encuestas a las compañías que impulsan productos nuevos demostraron que el 75% de la innovación de los productos fracasan, ese era el enigmadel porque y como es posible que un buen producto pudiese fracasar. Fue aquí donde Lidstrom por medio de estudios del cerebro podía identificar las posibles causas de rechazo de la gente hacia el producto y/o la marca. Gracias a los estudios de resonancia Martín pudo señalar los productos con mas probabilidad de mantenerse en la mente de los consumidores.

La neurociencia aplicada al marketingnos revela que para propiciar la compra, en ocasiones no esta basada al 100% a la marca del producto, a la ergonomía, a los envases, etc. Sino en las sensaciones que puede causar un producto a base de estimulaciones nerviosas.

Capitulo 2.
"ESTE DEBE SER EL SITIO"

En la actualidad, cada vez somos mas incapaces de recordar lo que vemos, vivimos, comimos, compramos%85 esto debido a que el cuerpohumano tiene memoria a corto plazo y una marca dura muy poco en la mente de los consumidores debido a la falta de originalidad de los anunciantes ya que muchas compañías no quieren gastar mucho dinero en mercadotecnia nueva e innovadora ya que su marca según ellos ya esta posicionada pero poco a poco cualquier otra marca de cualquier otro producto sea o no competencia directa o indirecta a ellos,le quitara espacio en la mente del consumidor.

El mismo comercial de siempre se ha visto millones de veces que el publico lo llega a aborrecer, se vuelve nulo, fabrica ruido blanco dentro de la mente del consumidor y no incita a nada ni provoca sentimiento alguno en las personas que ven el comercial.
La innovación de la publicidad ya no esta en la creación y presentación de los comerciales en...