Concepto y objetivo del precio

3.1. Concepto y objetivo del precio.

“¿Cuál es el precio adecuado?”, es una pregunta que con frecuencia formulan quienes tienen la responsabilidad de establecer los precios de los productos yservicios que están comercializando. La pregunta sería más adecuada presentándola así: “¿Cuánto, considera usted, que pagará el público por este artículo?” o “¿cuánto debemos pedir por lo que vendemos?” lainterrogante estaría acorde con la generalización de que los precios están siempre sometidos a prueba. Si los consumidores aceptan la oferta, el precio es correcto; si la rechazan, el precio, por logeneral, será cambiado con rapidez; más aún, el producto puede ser retirado del mercado.
El precio de un producto o servicio es el factor más importante de la demanda del mercado por un artículo. Elprecio afecta la posición competitiva de la empresa y su participación en el mercado. Como resultado, el precio tiene efecto considerable en el ingreso y la utilidad neta de la compañía.
Utilidad esel atributo de un artículo que lo hace capaz de satisfacer una necesidad. Valor es la medida cuantitativa de intercambio de un producto comparada con las de otros. Por decir que el valor de ciertosombrero es el de tres bates de béisbol, de una caja de manzanas rojas o de 15 galones de gasolina. El precio es el valor expresado en términos de unidades monetarias y sus fracciones respectivas. Por lotanto el precio es la cantidad de dinero (más, posiblemente, algunos artículos) requerida para adquirir alguna combinación de un producto y sus servicios complementarios.

Fig. 3.1 Creación delprecio.

La empresa debe decidir los objetivos del precio antes de determinar el precio mismo. Las metas principales se agrupan de la siguiente manera:

1. Orientadas a las utilidades, para:
1. Alcanzarel rendimiento propuesto a la inversión o sobre las ventas netas
2. Alcanzar utilidades satisfactorias
3. Maximización de las utilidades
2. Orientadas a las ventas, para:
1. Maximización de las...