Contador Publico y Auditor
Páginas: 5 (1100 palabras)
Publicado: 24 de febrero de 2015
Ensayo No.3
Importancia del conocimiento del consumidor al momento de implementar la política de precios en una empresa.
Lizeth Lemus
ID 7096
Guatemala 19 de Enero 2015
Gerencia de Mercadeo
ESI
Ensayo No.3
Importancia del conocimiento del consumidor al momento de implementar la política de precios en una empresa.
Nombre:
Lizeth Lemus
Carné:
7096Sede:
Guate Z13
Día de Asistencia:
Martes
Fecha:
Jan 19, 2015
Introduccion
A traves de este ensayo, identificaremos que el comportamiento del consumidor en la decisión de compra es un tema trascendental para diseñar una estrategia de marketing para un determinado producto . De igual forma, analizar las estrategias de la competencia permitiran que nuestra estrategia de precios seaexitosa o no.
El consumidor y la competencia son los actores mas importantes de nuestro mercado objetivo y veremos que a traves de investigaciones de mercado y contestando las preguntas correctas, podran soportar la estrategia de precios correcta.
El consumidor debe percibir el valor de nuestro producto o servicio y debemos identificar una ventaja competitiva en el mercado, de tal maneraque el consumidor se motive a comprar o pagar por nuestro producto o servicio.
Cuestionamiento 1
¿Qué tan importante es el conocimiento del consumidor como elemento influenciador al momento de seleccionar el precio de un producto o servicio?
El comportamiento del consumidor en la decisión de compra es un tema trascendental para diseñar una estrategia de marketing para undeterminado producto. Es muy importante para tener éxito, pero no es nada fácil de definir correctamente hay muchos factores y variables ha tener en cuenta.
El consumidor elige los productos que mejor satisfagan sus necesidades o deseos, para eso hay que conocerles para desarrollar productos interesantes y a un precio que estan dispuestos a pagar y que consideran justo a cambio del valor quereciben o perciben.
Tener un gran producto o servicio no es garantía de éxito, también debes tener una buena estrategia de precios. Eso requiere conocer bien a los consumidores para saber cuánto están dispuestos a pagar, así como los precios de tu competencia. También se debe considerar la segmentación del mercado y los beneficios tangibles e intangibles que estás vendiendo.
Lascaracteristicas mas importantes que hay que tener en cuenta para definir la estrategia de precios son:
1. ¿Cuánto está dispuesto a pagar el cliente por mi producto?
2. ¿A qué tipo de cliente quiero dirigirme?
3. ¿Cómo debo reaccionar a los precios de mi competencia?
4. ¿Puedo ofrecer diferentes niveles de productos o servicios?
5. ¿Cómo puedo ajustar mis precios?
6. ¿Le he dado al cliente una razón parapagar más por mi producto?
7. ¿Puedo basar mis precios en parte por mis beneficios intangibles?
8. ¿Debo agrupar varios productos por un solo precio?
9. ¿Debo ofrecer descuentos para atraer gente?
10. ¿Cómo quiere comprar el cliente mi producto o servicio?
Cuestionamiento 2
¿Podemos considerar que el estudio de la competencia es, a su vez, un elemento importante en dicho proceso? ¿O nonecesariamente?
El estudio de la compentencia es sumamente impotante en el proceso de seleccionar el precio de un producto o servicio, dado que la meta de cualquier organización es dar a los consumidores mas valor que el que dan sus competidores. El valor es la diferencia entre lo que pagan los consumidores (con tiempo, dinero, y otros recursos) por un producto, en comparación con losbeneficios que reciben.
Ademas es sumamente importante, identificar la ventaja competitiva de nuestro producto y/o servicio vs la competencia. “En el mercado, para desaparecer no es necesario cometer errores en el desarrollo de estrategias, sólo basta con ser menos exitoso que la competencia”. (Proyectos de desarrollo Facultad de Administracion Sede Manizales Nelson Aristizabal Lopez / Analisis de la...
Ensayo No.3
Importancia del conocimiento del consumidor al momento de implementar la política de precios en una empresa.
Lizeth Lemus
ID 7096
Guatemala 19 de Enero 2015
Gerencia de Mercadeo
ESI
Ensayo No.3
Importancia del conocimiento del consumidor al momento de implementar la política de precios en una empresa.
Nombre:
Lizeth Lemus
Carné:
7096Sede:
Guate Z13
Día de Asistencia:
Martes
Fecha:
Jan 19, 2015
Introduccion
A traves de este ensayo, identificaremos que el comportamiento del consumidor en la decisión de compra es un tema trascendental para diseñar una estrategia de marketing para un determinado producto . De igual forma, analizar las estrategias de la competencia permitiran que nuestra estrategia de precios seaexitosa o no.
El consumidor y la competencia son los actores mas importantes de nuestro mercado objetivo y veremos que a traves de investigaciones de mercado y contestando las preguntas correctas, podran soportar la estrategia de precios correcta.
El consumidor debe percibir el valor de nuestro producto o servicio y debemos identificar una ventaja competitiva en el mercado, de tal maneraque el consumidor se motive a comprar o pagar por nuestro producto o servicio.
Cuestionamiento 1
¿Qué tan importante es el conocimiento del consumidor como elemento influenciador al momento de seleccionar el precio de un producto o servicio?
El comportamiento del consumidor en la decisión de compra es un tema trascendental para diseñar una estrategia de marketing para undeterminado producto. Es muy importante para tener éxito, pero no es nada fácil de definir correctamente hay muchos factores y variables ha tener en cuenta.
El consumidor elige los productos que mejor satisfagan sus necesidades o deseos, para eso hay que conocerles para desarrollar productos interesantes y a un precio que estan dispuestos a pagar y que consideran justo a cambio del valor quereciben o perciben.
Tener un gran producto o servicio no es garantía de éxito, también debes tener una buena estrategia de precios. Eso requiere conocer bien a los consumidores para saber cuánto están dispuestos a pagar, así como los precios de tu competencia. También se debe considerar la segmentación del mercado y los beneficios tangibles e intangibles que estás vendiendo.
Lascaracteristicas mas importantes que hay que tener en cuenta para definir la estrategia de precios son:
1. ¿Cuánto está dispuesto a pagar el cliente por mi producto?
2. ¿A qué tipo de cliente quiero dirigirme?
3. ¿Cómo debo reaccionar a los precios de mi competencia?
4. ¿Puedo ofrecer diferentes niveles de productos o servicios?
5. ¿Cómo puedo ajustar mis precios?
6. ¿Le he dado al cliente una razón parapagar más por mi producto?
7. ¿Puedo basar mis precios en parte por mis beneficios intangibles?
8. ¿Debo agrupar varios productos por un solo precio?
9. ¿Debo ofrecer descuentos para atraer gente?
10. ¿Cómo quiere comprar el cliente mi producto o servicio?
Cuestionamiento 2
¿Podemos considerar que el estudio de la competencia es, a su vez, un elemento importante en dicho proceso? ¿O nonecesariamente?
El estudio de la compentencia es sumamente impotante en el proceso de seleccionar el precio de un producto o servicio, dado que la meta de cualquier organización es dar a los consumidores mas valor que el que dan sus competidores. El valor es la diferencia entre lo que pagan los consumidores (con tiempo, dinero, y otros recursos) por un producto, en comparación con losbeneficios que reciben.
Ademas es sumamente importante, identificar la ventaja competitiva de nuestro producto y/o servicio vs la competencia. “En el mercado, para desaparecer no es necesario cometer errores en el desarrollo de estrategias, sólo basta con ser menos exitoso que la competencia”. (Proyectos de desarrollo Facultad de Administracion Sede Manizales Nelson Aristizabal Lopez / Analisis de la...
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