Contrato De Distribucion

INDICE
1- DISTRIBUCION COMERCIAL. DEFINICION. CONCEPTO. DIFERENCIAS CON LA CONCESION
COMERCIAL.
2- DERECHOS Y OBLIGACIONES DE LAS PARTES.
3- REQUISITOS PARA CONFIGURAR CARACTER DE DISTRIBUIDOR.
4- NATURALEZA DEL CONTRATO.
5- REGIMEN DE SUBDISTRIBUCION. RESPONSABILIDADES
6- REGIMEN DE EXTINCION.

1- DISTRIBUCION COMERCIAL. DEFINICION. CONCEPTO.
DIFERENCIAS CON LA CONCESION COMERCIAL.DEFINICION: El contrato de distribución comercial es una herramienta creada por el dinamismo
de la actividad comercial, básicamente en tiempos de post guerra. Junto con el leasing, franchising,
factoring, y otros tipos contractuales, son figuras innominadas en nuestro ordenamiento jurídico. Ello
significa que el legislador no ha receptado estas figuras de forma de hacerlas jurídicamenteaplicables a partir de tipos legales preexistentes, sino que su aplicación deriva de la propia práctica
mercantil y del principio general del derecho que todo lo que no está prohibido se halla permitido.
La figura fue definida como el “contrato por el cual el productor o fabricante convienen el
suministro de un bien final al distribuidor, quien adquiere el producto para proceder a su colocación
masivapor medio de su propia organización en una zona determinada, y a cambio de un porcentaje
que puede consistir en un descuento sobre el precio de venta del producto.”

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Perrota Salvador - Couso Juan Carlos, Contrato de Distribución, en “Contratos de Empresa”, II Jornadas Rioplatenses
de Derecho, p. 173.

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La nota característica según Baldi, en cita de Marzorati, es la existencia de continuos contratos
de venta de mercadería, generalmente con una cláusula de exclusividad.

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Se lo puede definir como el contrato en virtud del cual un comerciante independiente (el
Distribuidor) en nombre propio y por su cuenta y riesgo,promueve la introducción en un mercado
determinado, un cierto producto del fabricante o productor, mediante un sistema de reventas,
previamente planificadas en cuanto a precio, tiempo determinado y generalmente sujeto a un
régimen de exclusividad para una, otra o ambas partes.

CONCEPTO: Esta modalidad contractual, viene a crear una “concesión” en el plano comercial,
que implica instituir unmonopolio para la exclusividad en las ventas en áreas determinadas, a
comerciantes escogidos por el productor, para hacerlos participar de un sistema de comercialización
de sus productos.

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La función económica que estos contratos cumplen está dada por las facilidades que al productos o
fabricante se le presentan para la inserción de sus productos en mercados determinados, con bajainversión de capital, y que de otro modo se hubieran tornado de difícil acceso. Ello sin olvidar que
con este sistema, concentra sus ventas en unos pocos clientes compradores (los distribuidores),
garantizándose así eficazmente las condiciones de cobranzas de sus productos. Recíprocamente los
distribuidores se ven beneficiados con el prestigio de las marcas de los productos que comercializan,
ynormalmente con las utilidades provenientes del giro del negocio, más allá de las inversiones y/u
obligaciones contractuales que hubieran asumido frente al fabricante. Como correlato, absorben para
sí los riesgos emergentes de las cobranzas, por tener una clientela mucho más atomizada que la del
fabricante.

DIFERENCIAS CON LA CONCESION COMERCIAL: Se parte de la base que se tratan en esencia defiguras contractuales similares, donde existe identidad en la mayoría de los caracteres contractuales:
+ autonomía económica entre las partes; + sucesivas compraventas; + generalmente exclusividad de
áreas; + celebrado en atención a las especiales características de las partes;

+ cooperación

comercial entre las partes; etc.
Sin embargo, existen dos notas características al contrato de...