Corretaje De Propiedades

INSTITUTO INMOBILIARIO DE CHILE

2006

PATROCINA

ROGER DEBARBIERI OLATE

El Manual Este Manual se ha confeccionado para servir de pauta tanto a Corredores de Propiedades como a otros profesionales del área inmobiliaria y al público en general, que deben, en cualquier momento, sea en el ejercicio de su actividad o como cultura general, emitir una opinión sobre el sistema tradicional deoperación práctica del Corretaje de bienes raíces, de manera tal, que puedan conocer las diferentes técnicas que se emplean en esta apasionante actividad comercial y profesional. Para la confección de este Manual, se han recopilado diferentes apuntes de profesores y opiniones de especialistas, peritos y profesionales de esta área, se ha desarrollado e interpretado diferentes formas y técnicas decorretaje, se han usado definiciones y ejercicios comunes en los diferentes textos de cada materia, tanto nacionales como extranjeros de modo de enriquecer los conceptos bajo diferentes modalidades y legislaciones. Se han trascrito y/o resumidas leyes, códigos y definiciones técnicas sólo con fines didácticos.

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La única intención de efectuar este trabajo ha sido reunir en un documentoopiniones y antecedentes de múltiples fuentes, para poder explicar que existen muy variadas opiniones y sistemas para llegar al conocimiento real del mercado comercial de los bienes raíces urbanos. El objetivo de este Manual de Corretaje de Propiedades El Mercado de los inmuebles tiene características económicas muy particulares, que lo distinguen y diferencia de otros mercados. En él inciden no sólofactores propios del mercado, sino también las políticas económicas y sociales que adoptan los gobiernos, produciendo fluctuaciones de notable variación. Por su parte, los compradores y vendedores de inmuebles, en general están bastante informados sobre los aspectos relevantes de una operación comercial inmobiliaria, pero debe tenerse presente que cada inmueble es único, cada comprador es único ycada vendedor es único y todos ellos están relacionados entre sí frente a una transferencia. De la capacidad del Corredor de Propiedades para efectuar la negociación dependerá el éxito de la gestión encomendada y su trabajo profesional será plenamente reconocido y satisfactoriamente remunerado. Si, por el contrario, la gestión del Corredor es deficiente, las partes involucradas en el negociolamentarán haber accedido a este servicio y el descrédito y desprestigio no solo será para ese mal gestor comercial sino que para todos aquellos que hemos hecho de esta profesión nuestra única fuente laboral. Es sabido que en el Corretaje de Propiedades se incorporan la totalidad de las ciencias y técnicas existentes en el Mercado Global: Tanto es así que el Corredor deberá conocer, más allá de lonormal, las diferentes leyes que tienen relación con las operaciones inmobiliarias y, en la medida que avance en el tiempo, la experiencia que cada negocio le entregue lo dotará de un bagaje legal con conocimientos suficientes para entender e interpretar muchas situaciones de orden jurídico. El desarrollo de las ciudades va de la mano con la urbanización y que sabemos que es un proceso social, concausas y efectos de diferente tipo: social, económico, cultural y político y cada uno de ellos deberá estar en nuestro conocimiento para conocer las tendencias que seguirán a nuestras ciudades de hoy. La urbanización implica también cambios en los patrones de producción y consumo, en comparación con la zona rural, dando así origen a una economía fundamentalmente basada en la industrial, el comercio ylos
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servicios., materias todas que tendremos que abordar en algún momento con conocimiento y opinión. También nuestra actividad se realizará en la ciudad que es el lugar en que se desarrolla mayoritariamente el hábitat del hombre contemporáneo y será nuestra gestión imaginativa la que deberá interpretar ese hábitat. En la medida que se consolide y organice la ciudad, sus bienes raíces...