Cotecmar

CASO DE INTERNACIONALIZACION:
COTECMAR
JUAN ANDRES FAJARDO

COTECMAR: La Corporación de Ciencia y Tecnología para el Desarrollo
de la Industria Naval, Marítima y Fluvial.

OPERACIONES- CATEGORIASCONSTRUCCIONES

REPARACIONES Y
MANTENIMIENTO

SERVICIOS A LA
INDUSTRIA

BUQUES DE TRABAJO

EN DIQUE

VARIOS

SEGURIDAD Y
DEFENSA

EN MUELLE

TIPOLOGIA DE PRODUCTOS
CONSTRUCCION/WORK BOATSSEGURIDAD Y DEFENSA

REPARACION Y MANTENIMIENTO/ S. Industria

VENTAJA COMPETITIVA
 ventaja competitiva :sistema de propulsión

“WATER-JET”. (Innovacion reversa)
Permite operar en ríos de muy pocaprofundidad y

con gran velocidad y maniobrabilidad del 100% de
las naves.
COTECMAR cuenta con una gran ventaja

competitiva frente a sus competidores, esta
ventaja se materializa concretamente en tresproductos específicos; las PAF , PAFL, LPR.
 https://www.youtube.com/watch?v=ZNT621y93Fw

POR QUE INTERNACIONALIZAR?
WATERJET, convierte los productos en únicos en el

mercado.
Muchos ejércitos yestados necesitan “equipos”

para el control y patrullaje de ríos y otras fuentes
hídricas.
La relación con las fuerzas armadas y el entorno

de guerra , evidencian la calidad de los productos.Evidencia del crecimiento de las exportaciones en

los últimos años.

WATERJET – (TIO)
Tecnología única que permite navegar en ríos

desde 65 cm de profundidad.
FDI TIPO ll, buscando el control total delos

recursos.
 monopolio, integración vertical( mercado l.
américa).
Remoción de conflicto: visitas a diferentes
naciones con el fin de dar a conocer productos.

Modelo: jugador multiregional denicho
ya que estos tienden a ser empresas mas

pequeñas y operan atreves de múltiples
regiones en sectores de nicho, por lo general
sobre la base de tecnología o productos
innovadores.

PAISES:MERCADOS META

NARCOTRAFICO/TRATA DE PERSONAS

GRAN TAMAÑO/ZONAS INDUSTRIALES

RURALES

GREENFIELD INVESTMENT
Tecnología propia, exclusiva que se debe

proteger.
Crear desde “cero” la compañía...