cualidades del vendedor

Las principales cualidades requeridas

La personalidad
La personalidad de un individuo es algo muy complejo y, se compone de factores innatos, hereditarios, que determinan ciertas aptitudes.Resumiendo, la personalidad es lo que nos diferencia de las demás personas.
Para un vendedor esa es su principal herramienta.
El entusiasmo
"Creo firmemente que el entusiasmo es en sí mismo, y conmucho el factor más importante para triunfar en el arte de vender" Frase de Frank Bettger (campeón de venta de seguros).
El entusiasmo es una especie de pasión comunicativa, induce a los demás a unfenómeno similar, produce adhesión.
La perseverancia
Perseverar es continuar haciendo, siendo, lo que se ha decidido por un acto de voluntad renovado.
El vendedor debe dar muestra de valor ysuperar sus debilidades.
Ser organizado, metódico
Se puede decir que en este trabajo la cantidad de trabajo es importante para triunfarComo para cualquier otro trabajo, la calidad es igualmenteprimordial.
El único método eficaz es organizarse, ser metódico
Ser psicólogo
Este término engloba para el vendedor un conjunto de cualidades, de aptitudes, puestas de manifiesto, sobre todo en los últimosaños, por la aplicación de los descubrimientos psicológicos a la venta, a la gestión, a las relaciones humanas.
Ser psicólogo, es ser apto para comprender, para prever los comportamientos, paraconocer los sentimientos, los estados de conciencia, del prójimo.
La competencia
El buen vendedor debe poseer una triple competencia técnica:
Conocimiento técnico de la rama de actividad.Conocimiento técnico de la venta.
Conocimiento técnico de gestión y de economía, es decir, ser capaz de comprender los problemas de su empresa y de sus clientes.
Ser uno mismo
Sea natural, sea usted mismo, esel mejor consejo que puede seguir y dar. Una persona no cambia por el hecho de convertirse en un vendedor o en un negociador.
El optimismo
Para ser entusiasta, ¡sea optimista!
No se trata aquí...