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CASO: Construcción de marca

La marca de jugos “Más natural” ha estado expandiéndose en la región como parte de su estrategia global de crecimiento. En El Salvador anteriormente ha sidocomercializada por un distribuidor local, sin embargo, el esfuerzo que se ha hecho es bastante táctico, promociones, disponibilidad en puntos de venta específico, estrategia de canal, etc. Para este año lamarca ha pasado a formar parte del portafolio de marcas de un embotellador importante y está contando con el apoyo internacional a fin de que los esfuerzos con la marca sean más enfocados en objetivos demarketing. La identidad de la marca la ha ido ganando por publicidad y asociaciones que el consumidor capta de canales extranjeros y dado son impresiones genéricas también pueden ser asociadas a otramarca.
Para iniciar una verdadera estrategia de marca es importante construir sobre atributos que le permitan diferenciarse, atributos de los cuales se pueda adueñar. El equipo internacional asugerido a la gerencia local del país utilizar campañas publicitarias ya diseñadas y que han tenido éxito en otras plazas, esto ayudaría en costos y sería una alternativa de rápido implementación pues soncampañas que ya están hechas. Sin embargo, la gerencia local se pregunta si estas campañas serán aceptadas y entendidas en el mercado Salvadoreño, además que dichas campañas están diseñadas sobrenecesidades específicas de la marca en mercados/plazas donde ya ha alcanzado cierto nivel de desarrollo. La gerencia local es consiente que la decisión a tomar definirá el futuro de la marca.Objetivo general:
Conocer la mejor alternativa para nueva campaña de marca que tenga la mejor aceptación.

Objetivos específicos:

Problema de Investigación
¿Cuál alternativa para nueva campaña demarca tiene mejor aceptación?

Preguntas de investigación

¿Cuál es el comportamiento de compra de los consumidores hacia este producto? ¿Cómo influirá nuevas campañas publicitarias en su compra?...