curriculoooooooooo























INTRODUCCION


Desde el nacimiento se da un intercambio de pensamientos y sentimientos entre las personas que se influyen y cambian sus comportamientos.
La pregunta la encontramos dentro de la Psicología Social que investiga cómo interactúan y se influyen unos individuos a otros, qué relaciones sociales mantienen y cómo la cultura condiciona estosprocesos. “No se puede conocer al individuo sin la sociedad. La influencia social es un fenómeno común en tanto comportamiento social, diariamente nos vemos envueltos en situaciones en donde somos blanco de influencias por parte de otros y viceversa. Así, la influencia social es definida, como los "esfuerzos de una o más personas para cambiar las actitudes, comportamientos o percepciones de otras.INFLUENCIA SOCIAL
Proceso básico en psicología social que recoge todos aquellos procesos en los que una persona intenta influir en los comportamientos y actitudes de otros

Su estudio se ha subdividido, principalmente, en tres tipos de influencia social, los cuales son:
1. Estudios sobre CONFORMIDAD 
2. Estudios sobre ACEPTACIÓN 
3. Estudios sobre OBEDIENCIA 
.

Cadauno de estos tipos de influencia social ha sido y son estudiados por muchos psicólogos sociales que han determinado sus respectivos conceptos, bases psicológicas, características y técnicas para influir a los demás o bien no dejarse influenciar.





1-CONFORMIDAD


La conformidad es uno de los tres modos de influencia social que la psicología social identifica. Se presenta cuando losindividuos cambian sus actitudes y comportamientos para cumplir con las normas sociales existentes, las cuales pueden ser explícitas o implícitas

Por ejemplo:
Cuando actuamos en concordancia a las normas implícitas presentes en un funeral, en el cual es típico vestir ropa oscura y ser prudente en el lenguaje y en los actos, allí nos estamos comportando en "conformidad" a ciertas normas que seextraen de determinadas situaciones, contextos, y debido a la relación con determinados grupos.


Factores que afectan a la conformidad
Entre los factores que afectan a la conformidad están la cohesión, el tamaño del grupo y los tipos de normas sociales.
1) Cohesión: esta consiste en aceptar la influencia de quienes consideramos mejor, de quienes nos gustan, de nuestros grupos de referencia;es decir, el grado de atracción que nosotros como personas objetivo tenemos hacia un determinado grupo.
-Hallazgo de la psicología social: cuando la cohesión es alta existe también un aumento en las presiones hacia la conformidad.
2) Tamaño del grupo: o número de personas que ejercen influencia social.
-Asch, en 1955, descubrió que la conformidad aumenta con el tamaño del grupo hasta los tresmiembros, luego se estabiliza.
-Cuando el grupo sobrepasa los tres o cuatro integrantes los individuos expuestos a la presión social empiezan a sospechar una coalición para influenciarlos.
3) Normas sociales: las normas, como vimos, pueden ser explícitas e implícitas, sin embargo, Cialdini  hizo una importante distinción entre normas descriptivas y normas impuestas.
-Normas descriptivas: indicanlo que hace la mayoría de las personas en una determinada situación. Influyen en el comportamiento debido a que son ellas la que nos dicen cuál es la acción más efectiva o mejor adaptada en un contexto dado.
-Normas impuestas: son las relativas al "deber ser" del comportamiento, es decir cual es el adecuado o inadecuado (Ej. "no matar").
 
¿Por qué la conformidad?

Principalmente por dosmotivos: por el deseo de gustar (influencia social normativa).
Por el deseo de estar en lo cierto (influencia social basada en la información).
1) Influencia social normativa: se presenta por el deseo que tenemos de agradar a otros cambiando nuestro comportamiento en relación a las expectativas de esos otros.
2) Influencia social basada en la información: ocurre cuando usamos las opiniones y...