Danielpina
Páginas: 10 (2391 palabras)
Publicado: 16 de noviembre de 2012
INVENTARIO DE ESTILOS DE NEGOCIACION
(THOMAS-KILMANN)
OBJETIVOS
Este cuestionario te permite conocer tu propio estilo como negociador en situaciones conflictivas, de forma que puedas aprovechar mejor tus puntos fuertes e intentar minimizar o mejorar aquellos aspectos que te puedan perjudicar.
INSTRUCCIONES
El objetivo de este cuestionario es averiguar cuáles sonlas características de tu comportamiento en aquellas situaciones en las que tus deseos o planteamientos se oponen a los de otras personas.
En las páginas siguientes encontrarás varios pares de frases que describen distintas actuaciones posibles ante tales situaciones.
El modo de contestar este cuestionario consiste en rodear con un círculo la letra "A" ó "B" colocada delante de la frase quete resulte más cercana a tu comportamiento habitual.
No debes tratar de contestar del modo que consideras mejor, o "más adecuado", sino de acuerdo con tu propio comportamiento habitual. De esta forma podrás obtener mayores beneficios del cuestionario.
En algunas ocasiones ninguna de las dos frases del par reflejará adecuadamente tu comportamiento; en esos casos, rodea aquella frase queindica la conducta que emplearía con menos desagrado.
DEBES RODEAR UNA LETRA EN CADA UNO DE LOS 30 PARES DE
FRASES
NO DEJES NINGUN PAR SIN CONTESTACION
CUESTIONARIO
|1) |A.- |Hay ocasiones en que dejo al otro la responsabilidad de resolver el problema. |
| | |Antes de negociar las cosas con las que estamos en desacuerdo, trato desubrayar aquello en que |
| |B.- |coincidimos. |
|2) |A.- |Trato de encontrar una solución de compromiso. |
| |B.- |Trato de discutir todos y cada uno de los asuntos que nos preocupan a cada una de las partes. ||3) |A.- |Generalmente me muestro firme en conseguir mis metas. |
| |B.- |Intento suavizar los sentimientos del otro y preservar la relación. |
|4) |A.- |Trato de encontrar una solución de compromiso. |
| |B.- |A vecessacrifico mis propios deseos a los del otro. |
|5) |A.- |Busco insistentemente la ayuda del otro para alcanzar la solución. |
| | |Intento hacer lo necesario para evitar tensiones. |
| |B.- ||
|6) |A.- |Procuro no crear situaciones que me resulten desagradables. |
| |B.- |Trato de que gane mi postura. |
|7) |A.- |Trato de posponer el tema hasta haber tenido tiempo para reflexionarsobre él. |
| | |Cedo en algunos puntos a cambio de otros. |
| |B.- | |
|8) |A.- |Generalmente me muestro firme en obtener mis metas.|
| |B.- |Trato de plantear desde el principio todos los intereses en juego y todas las soluciones posibles |
|9) |A.- |Tengo la impresión de que no siempre merece la pena preocuparse por las diferencias. |
| | |Hago algunos esfuerzos por seguir mi camino. |
| |B.- |...
(THOMAS-KILMANN)
OBJETIVOS
Este cuestionario te permite conocer tu propio estilo como negociador en situaciones conflictivas, de forma que puedas aprovechar mejor tus puntos fuertes e intentar minimizar o mejorar aquellos aspectos que te puedan perjudicar.
INSTRUCCIONES
El objetivo de este cuestionario es averiguar cuáles sonlas características de tu comportamiento en aquellas situaciones en las que tus deseos o planteamientos se oponen a los de otras personas.
En las páginas siguientes encontrarás varios pares de frases que describen distintas actuaciones posibles ante tales situaciones.
El modo de contestar este cuestionario consiste en rodear con un círculo la letra "A" ó "B" colocada delante de la frase quete resulte más cercana a tu comportamiento habitual.
No debes tratar de contestar del modo que consideras mejor, o "más adecuado", sino de acuerdo con tu propio comportamiento habitual. De esta forma podrás obtener mayores beneficios del cuestionario.
En algunas ocasiones ninguna de las dos frases del par reflejará adecuadamente tu comportamiento; en esos casos, rodea aquella frase queindica la conducta que emplearía con menos desagrado.
DEBES RODEAR UNA LETRA EN CADA UNO DE LOS 30 PARES DE
FRASES
NO DEJES NINGUN PAR SIN CONTESTACION
CUESTIONARIO
|1) |A.- |Hay ocasiones en que dejo al otro la responsabilidad de resolver el problema. |
| | |Antes de negociar las cosas con las que estamos en desacuerdo, trato desubrayar aquello en que |
| |B.- |coincidimos. |
|2) |A.- |Trato de encontrar una solución de compromiso. |
| |B.- |Trato de discutir todos y cada uno de los asuntos que nos preocupan a cada una de las partes. ||3) |A.- |Generalmente me muestro firme en conseguir mis metas. |
| |B.- |Intento suavizar los sentimientos del otro y preservar la relación. |
|4) |A.- |Trato de encontrar una solución de compromiso. |
| |B.- |A vecessacrifico mis propios deseos a los del otro. |
|5) |A.- |Busco insistentemente la ayuda del otro para alcanzar la solución. |
| | |Intento hacer lo necesario para evitar tensiones. |
| |B.- ||
|6) |A.- |Procuro no crear situaciones que me resulten desagradables. |
| |B.- |Trato de que gane mi postura. |
|7) |A.- |Trato de posponer el tema hasta haber tenido tiempo para reflexionarsobre él. |
| | |Cedo en algunos puntos a cambio de otros. |
| |B.- | |
|8) |A.- |Generalmente me muestro firme en obtener mis metas.|
| |B.- |Trato de plantear desde el principio todos los intereses en juego y todas las soluciones posibles |
|9) |A.- |Tengo la impresión de que no siempre merece la pena preocuparse por las diferencias. |
| | |Hago algunos esfuerzos por seguir mi camino. |
| |B.- |...
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