Deber

GLOSARIO.
CANALES DE DISTRIBUCIÓN.
Un canal de distribución está formado por personas y empresas que lo compran sin
introducir cambios importantes en su forma. Una empresa requiere de un canal de
distribución que no solo satisfaga las necesidades de los clientes sino que además le
dé una ventaja competitiva.

CASART: La Cámara Salvadoreña de Artesanos.

CONAMYPE: La Comisión Nacional dela Micro y Pequeña Empresa.

COMERCIALIZACIÓN:

La comercialización tal como ha sido definida, surge como consecuencia del desarrollo
y la competencia, que obliga a los hombres de empresa a desarrollar nuevas técnicas
para sobrevivir en el mundo de los negocios. El ejecutivo de comercialización debe de
conocer las características de las personas que constituyen su mercado, sus
necesidadesy deseos, su poder adquisitivo, sus costumbres.

INVESTIGACIÓN DE MERCADOS:
Es el uso del método científico en la solución de problemas de comercialización y
distribución, con el objeto de aumentar las ventas, desminuir costos de comercialización
y distribución elevando al máximo las ganancias.

MACRO-COMERCIALIZACIÓN:
Constituye un proceso socioeconómico que orienta un flujo de bienes yservicios de una
economía desde productores, hasta los consumidores en forma que haga corresponder
de una manera efectiva capacidades de oferta, con una demanda heterogénea y que
cumpa a la vez los objetivos a corto y largo plazo de la sociedad.

MICRO-COMERCIALIZACIÓN
Es la realización de aquellas actividades que tratan de lograr los objetivos de una
organización, anticipándose a lasnecesidades de los clientes y orientado un flujo de
bienes y servicios que satisfagan las necesidades del cliente.

MICROEMPRESA:
Toda unidad económica que tiene hasta 10 ocupados y ventas anuales hasta el
equivalente de 476.2 salarios mínimos urbanos.

MICROEMPRESA DE SUBSISTENCIA:
Aquellas unidades productivas con ventas mensuales hasta el equivalentes de 11.9
salarios mínimos urbanos ó142.9 salarios al año.

MICROEMPRESA DE ACUMULACIÓN SIMPLE:
Aquellas unidades productivas con ventas mensuales hasta el equivalente de 23.8
salarios mínimos al año. Estas microempresas generan ventas que cubren los costos

de su actividad, aunque sin alcanzar excedentes suficientes que permitan la inversión
en capital.

MICROEMPRESA DE ACUMULACIÓN AMPLIADA O MICRO-TOPE:
Aquellas unidadesproductivas con ventas mensuales hasta el equivalente de 39.7
salarios. Este último segmento también es conocido como micro-tope.

MICROMARKETING:
Micromarketing puede definirse de la siguiente manera: "La adaptación de productos,
publicidad, promociones y actividades de ventas personales que se

Adaptan a

segmentos específicos.

MARKETING :
El termino marketing proviene de la palabramercado. Es una orientación administrativa
que sostiene que la tarea clave de la organización es determinar las necesidades,
deseos, valores de un mercado meta, a fin de adaptar la organización al suministro de
las satisfacciones que se desean, de un modo más eficiente y adecuado que sus
competidores.

MEZCLA DE MARKETING :
Combinación distintiva de estrategia de producto, precio,distribución ( plaza) y
promoción

diseñada para producir intercambios mutuamente satisfactorios

mercado meta.

con el

PLAN DE MARKETING
El Plan de Marketing es un documento escrito que funge como manual de referencia de
las actividades de mercadotecnia para el gerente de área.
Plaza o distribución:
Conjunto de operaciones y de los procesos mediante los cuales unos bienes, productos
yservicios son puestos a disposición del usuario o del consumidor “.

PROPEMI :
El Programa de Promoción a la Pequeña y Microempresa

POST-VENTA:
Es la actividad que asegura la satisfacción de necesidades a través del producto, lo
importante no es vender una vez, si no permanecer en el mercado por un largo tiempo.

PRECIO.
Es el valor expresado en términos monetarios como un medio de...