Debere
Páginas: 64 (15801 palabras)
Publicado: 15 de junio de 2012
Estrategia Comercial
20062007
Estrategia Comercial 3º A.D.E.
Mercedes Martos Portal Rosa Hernández Maestro Pablo A. Muñoz Gallego
Versión 1.0 (Atenea) 2007/05/18
Profesores:
Iván Gómez Martín LAF http://laf.universaliun.org
Iván Gómez Martín LAF (http://laf.universaliun.org/) 1
Estrategia Comercial
20062007
Copyright (c) 2008 Iván Gómez Martín (LAF).Permission is granted to copy, distribute and/or modify this document under the terms of the GNU Free Documentation License, Version 1.2 or any later version published by the Free Software Foundation; with no Invariant Sections, no FrontCover Texts, and no Back Cover Texts. A copy of the license can be found in: http://www.gnu.org/licenses/fdl.txtIván Gómez Martín LAF (http://laf.universaliun.org/)
2
Estrategia Comercial
20062007
Índice de contenido
1 INTRODUCCIÓN Y CONCEPTOS PRELIMINARES........................................................5 1.1 Introducción ...............................................................................................................5 1.2 Orientación de la estrategia........................................................................................7 1.2.1 Medición de la orientación al mercado................................................................8 1.3 Decisiones financieras en la empresa........................................................................9 1.4 El papel estratégico del marketing...........................................................................11 1.5 Evolución de los sistemas de dirección....................................................................12 1.6 Proceso de dirección estratégica.............................................................................12 1.7 Marketing versus Dirección Estratégica...................................................................12 1.8 La orientación al mercado........................................................................................12 1.9 Orientación al mercado.............................................................................................15 2 Definición y delimitación del mercado de referencia.......................................................18 2.1 Evolución del concepto de producto........................................................................18 2.1.1 Implicaciones productoServicio.......................................................................19 2.2 Mercado de referencia.............................................................................................19 2.2.1 Formas de mercados relevantes.......................................................................21 2.2.2 Formas de determinación del Mercado de Referencia.....................................22 3 Análisis estratégico del mercado.....................................................................................23 3.1 el modelo CVP (Ciclo vida producto)......................................................................23 3.1.1 Modelo de Bass.................................................................................................25 3.1.2 Evolución en mercados competitivos................................................................26 3.1.3 Proceso de cambio tecnológico........................................................................27 3.2 Implicaciones estratégicas del CVP.........................................................................28 3.3 Limitaciones del CVP................................................................................................28 4 Segmentación y posicionamiento de mercados..............................................................29 4.1 Proceso de segmentación, Mercado objetivo y posicionamiento (Kotler)...............29 4.1.1 Concepto de segmentación...............................................................................30...
20062007
Estrategia Comercial 3º A.D.E.
Mercedes Martos Portal Rosa Hernández Maestro Pablo A. Muñoz Gallego
Versión 1.0 (Atenea) 2007/05/18
Profesores:
Iván Gómez Martín LAF http://laf.universaliun.org
Iván Gómez Martín LAF (http://laf.universaliun.org/) 1
Estrategia Comercial
20062007
Copyright (c) 2008 Iván Gómez Martín (LAF).Permission is granted to copy, distribute and/or modify this document under the terms of the GNU Free Documentation License, Version 1.2 or any later version published by the Free Software Foundation; with no Invariant Sections, no FrontCover Texts, and no Back Cover Texts. A copy of the license can be found in: http://www.gnu.org/licenses/fdl.txtIván Gómez Martín LAF (http://laf.universaliun.org/)
2
Estrategia Comercial
20062007
Índice de contenido
1 INTRODUCCIÓN Y CONCEPTOS PRELIMINARES........................................................5 1.1 Introducción ...............................................................................................................5 1.2 Orientación de la estrategia........................................................................................7 1.2.1 Medición de la orientación al mercado................................................................8 1.3 Decisiones financieras en la empresa........................................................................9 1.4 El papel estratégico del marketing...........................................................................11 1.5 Evolución de los sistemas de dirección....................................................................12 1.6 Proceso de dirección estratégica.............................................................................12 1.7 Marketing versus Dirección Estratégica...................................................................12 1.8 La orientación al mercado........................................................................................12 1.9 Orientación al mercado.............................................................................................15 2 Definición y delimitación del mercado de referencia.......................................................18 2.1 Evolución del concepto de producto........................................................................18 2.1.1 Implicaciones productoServicio.......................................................................19 2.2 Mercado de referencia.............................................................................................19 2.2.1 Formas de mercados relevantes.......................................................................21 2.2.2 Formas de determinación del Mercado de Referencia.....................................22 3 Análisis estratégico del mercado.....................................................................................23 3.1 el modelo CVP (Ciclo vida producto)......................................................................23 3.1.1 Modelo de Bass.................................................................................................25 3.1.2 Evolución en mercados competitivos................................................................26 3.1.3 Proceso de cambio tecnológico........................................................................27 3.2 Implicaciones estratégicas del CVP.........................................................................28 3.3 Limitaciones del CVP................................................................................................28 4 Segmentación y posicionamiento de mercados..............................................................29 4.1 Proceso de segmentación, Mercado objetivo y posicionamiento (Kotler)...............29 4.1.1 Concepto de segmentación...............................................................................30...
Leer documento completo
Regístrate para leer el documento completo.