Decisiones De Administracion De Canal

DECISIONES DE ADMINISTRACION DE CANALES
Selección de los miembros del canal
Los productores deben determinar que características distinguen al mejor intermediario. Les conviene evaluar el número deaños han estado en el negocio, que otras líneas en trabajado, historial de crecimiento y utilidades, solvencia, su disposición a cooperar y reputación.
Capacitación de los miembros de canal
Lasempresas necesitan planear programas de capacitación para sus distribuidores ya que la gente los ve a estos como si fueran la empresa.
Motivación de los miembros de canal
Las empresas ven a susintermediaros como a los clientes finales, es por esto que debe conocer sus necesidades, sus expectativas para así entregar el máximo de valor a los intermediarios.
Evaluación de los miembros del canal
Losproductores deben evaluar periódicamente a sus canales, comparándolo con estándares en cuotas de venta, niveles medio de inventario, tiempo de entrega al cliente, garantías etc. Los intermediario conrendimiento bajo deben ser capacitados, motivados o eliminados
Modificación de las disposiciones del canal.
Cuando se ve k algo anda mal, se debe revisar y modificar el canal, esto puede pasar sicambian los patrones de compra del consumidor, problemas en la distribución expansión del mercado etc
DINAMICA DEL CANAL

Sistemas verticales de marketing: este sistema abarca al productor, almayorista al detallista y a toda la cadena, teniendo un capitán de canal, el cual es dueño de los otros o tiene tanto poder que los canales se ven obligados a cooperar, el capitán puede ser cualquiera enla línea. El sistema vertical nace como resultado de intentos del miembro del canal fuerte para controlar la línea y así eliminar el que cada canal intente ganar o sacar el máximo provecho sinimportar el resto de los canales
-SMV corporativo: combina etapas de producción y distribución bajo un solo dueño
-SMV administrativo: coordina etapas sucesivas de producción y distribución aprovechando...