decisiones financieras

DECISIONES DE MERCADO
DEFINICION Y CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO.
El producto que ofrece el proyecto son viviendas sismo resistentes, estas viviendas van a ser diseñadas de acuerdo a las necesidades de seguridad que demandan las zonas de alto riesgo sísmico, en este caso en el departamento de Santander. Estas viviendas contaran con todas las normas establecidas por la NSR-10. (CONSTRUCCION,2010), además serán vaciadas en concreto reforzado con lechuguilla, fibra natural que le da unas propiedades más elásticas y resistentes a el concreto. (Juárez Alvarado, Patricia, & Rivera Villarreal, 2003).
El proyecto consta de 30 viviendas, dado el alto costo de la construcción de estas viviendas por la cantidad de concreto reforzado que se requiere para cumplir con los estándares de calidad, elproyecto estará ubicado en el barrio los cedros de la ciudad de Bucaramanga, este barrio es estrato 6, por lo tanto los consumidores meta del proyecto serán personas con altos ingresos.

FIJACIÓN DE PRECIO
Según estudios realizados el precio de una vivienda puede estar determinado por variables como; la superficie del lote, superficie construida, número de dormitorios, departamentoauxiliar, alcantarillado, teléfono, estado de las vías y la empresa constructora. También el precio de las viviendas aledañas puede influir fuertemente, independientemente de sus características.(Collazos Reyes, Gamboa Pérez, Prado Velasco, & Verardi, 2006)
El método de fijación de precios que se va a utilizar en el proyecto es el de precio por sobreprecio, el cual está basado en los costos delproyecto (Cuevas, 2002)
Para su cálculo se utiliza la siguiente formula:





(Cuevas, 2002)

ESTRATEGIAS DE PENETRACION DE MERCADO
Para realizar el proyecto “construcción de viviendas sismo resistentes en zonas de alta vulnerabilidad sísmica” es necesario implementar actividades promocionales como estrategia para la venta del proyecto, haciendo énfasis en la seguridad que les puede brindareste proyecto a las familias. La publicidad incluirá Una casa modelo para que la población interesada conozcan el proyecto, también se hará publicidad de forma masiva en los medios de comunicación como prensa y radio, se colocaran pancartas y vallas publicitarias en varios puntos de la ciudad y se estarán repartiendo volantes en las ferias inmobiliarias, todas estas acciones publicitarias serealizaran durante el tiempo que se esté desarrollando el proyecto, hasta la culminación de las ventas del mismo.
PORTER, Michael E. La ventaja competitiva de las naciones. Buenos Aires: Vergara, 1991.


Decisiones financieras
Estructura de inversiones
Las inversiones en activos fijos tiene en cuanta toda la maquinaria y los implementos necesarios para la construcción de la vivienda, que vandesde las herramientas básicas hasta la maquinaria para la mezcla del concreto, también tienen en cuenta el valor del terreno, las licencias para realizar el proyecto y la inversión en publicidad. Estas inversiones en activos fijos suman un total de 4.625´659.486 COP.
Inversiones en activos fijos
Maquinaria
413.345.010
Terrenos
4.200.000.000
Publicidad
4.500.000
Licencias
7.814.476
Total4.625.659.486


La inversión en capital de trabajo se calculara mediante el método del déficit acumulado máximo. Que nos da un valor de 925.915.808 COP, que sería el capital necesario para cubrir todos los costos y gastos de la construcción.

Costos
Costos de instalación
Los costos de instalación son los que se realizan previamente a la apertura del proyecto. Dado que el proyecto es laconstrucción de viviendas, los costos desde un comienzo están relacionados con la operación directamente.
Costos de operación
Estos costos son todos los relacionados con la construcción de las viviendas, se dividen en los costos fijos y en los costos variables.
Costos fijos:
Salarios de las personas que trabajan con el proyecto pero que no son mano de obra directa. Serán entonces un director de...