Declinación De Un Producto

DECLINACIÓN DE UN PRODUCTO
El paso del tiempo, la evolución de los gustos y necesidades de los clientes nos conducen a esta etapa.
No todas las empresas son conscientes de que han llegado a ella.Por el contrario, hay compañías que antes de que un producto se acerque a esta etapa lo retiran del mercado en plena madurez.
En esta etapa del ciclo de vida del producto, la demanda disminuye, portanto, existe una baja de larga duración en las ventas, estas podrían bajar a cero, o caer a su nivel más bajo en el que pueden continuar durante muchos años.
El producto está en la empresa pero notiene vigencia en el mercado: los canales de distribución lo dan de baja en su comercialización, porque no existe demanda. Los compradores y los usuarios no lo aceptan por no adaptarse a sus expectativasy deseos.
Las características que permiten identificar esta etapa, son las siguientes:
Las ventas van en declive.
La competencia va bajando en intensidad debido a que el número de competidores vadecreciendo.
Se producen recortes en las líneas de productos existentes mediante la discontinuación de presentaciones.
Los precios se estabilizan a niveles relativamente bajos. Sin embargo, puedehaber un pequeño aumento de precios si existen pocos competidores (los últimos en salir).
La promoción se reduce al mínimo, tan solo para reforzar la imagen de marca o para recordar la existencia delproducto.
Las actividades de distribución vuelven a ser selectivos. Por lo regular, se descontinúan los distribuidores no rentables
Existe una baja en las utilidades hasta que éstos son nulos, eincluso, se convierten en negativos.
Los clientes que compran en esta etapa, son los rezagados.
CARACTERÍSTICAS DEL DECLIVE DEL PRODUCTO
Aceptación
Costos
Ventas
Precio
Competencia
UtilidadesPublicidad
Distribución
Estrategias
Sustitución
CONSECUENCIAS DE MANTENER PRODUCTOS DE POCA VENTA
Mantener activo un producto o servicio débil puede ser muy costoso, no sólo en lo que se refiere...