Desarrollo de la mercadotecnia

DESARROLLO DE LA MERCADOTECNIA
PLANTEAMIENTO HISTÓRICO DE LA MERCADOTECNIA.
En los libros de historia se dedica un espacio considerable a los primeros mercaderes que viajaron por el mundo vendiendo y comprando artículos
haciendo intercambios. Las evidencias han demostrado que incluso en épocas tan remotas como 2100 A.C, las personas se especializaban en diferentes comercios.Eventualmente, los pueblos crecieron y se desarrollaron los mercados, que eran zonas comunes en donde los miembros de la sociedad se reunían e intercambiaban utensilios. Los artesanos construyeron talleres en los que practicaban sus especialidades, trabajos de madera, cerámica, piel, lanas, vinos, y así sucesivamente. Pronto se hicieron evidentes los beneficios de estas especializaciones, y la gente adquirióla seguridad de que esto contribuiría a su mayor satisfacción. La Edad Media trajo una mayor demanda de artículos de la que antes jamás se había conocido. Al desarrollarse el comercio entre las naciones, se sembraron las semillas de la industria organizada. Aunque los artesanos podían satisfacer las necesidades locales de un pueblo, al incrementarse la zona comercial aumentó la demanda de másartículos y una mayor variedad. Por consiguiente, la necesidad de una mano de obra especializada se hizo crítica. La revolución industrial se inició más o menos en 1 7 50, y su impacto se sintió inmediatamente en todo el mundo civilizado. La especialización de la mano de obra y las técnicas de producción en masa generaron una mayor productividad y más artículos a precios menores. No obstante, antes deque las nuevas posibilidades de comercio se convirtieran en realidad, era preciso encontrar nuevos mercados que absorbieran la producción acrecentada. Estados Unidos proporcionó al menos parte de la solución a este problema.
La era de la producción A principios del siglo XVIII, las colonias de Inglaterra en el Nuevo Continente dependían de ésta para todos los objetos, desde vajillas hasta ropa.La revolución industrial no llegó a los Estados Unidos sino hasta principios del siglo XIX y, con la ruptura entre Estados Unidos y la Gran Bretaña en 1 776, los primeros se hicieron cada vez más autosuficientes. Las industrias de producción en masa comenzaron a desarrollarse, plantas textiles, fábricas de tabaco, empacadores de carne y fábricas de armamento. Con el advenimiento de estas industriasse multiplicaron los mayoristas, quienes se establecieron cerca de los ríos y en la costa, ya que el transporte a gran escala estaba limitado a las vías acuáticas que conectaban las grandes ciudades industriales con los pueblos y las comunidades de menor tamaño. Los mayoristas abastecían existencias a los detallistas, quienes luego vendían los productos terminados a los consumidores. Con lallegada de los ferrocarriles, los artículos se pudieron transportar con mayor rapidez y a distancias más lejanas. Los pueblos del interior se hicieron mayores y la economía de los Estados Unidos comenzó a andar por su propio pie. La gente poseía más dinero para adquirir más artículos que no eran realmente necesarios para su subsistencia, y pronto los fabricantes comenzaron a producir artículos decompra a discreción, que eran productos que se elegían más por deseo que por simple necesidad. En el pasado, la venta de los artículos básicos no requirió gran cosa aparte de transportarlos hasta el alcance de los consumidores; pero los artículos para compras a discreción presentaban otra situación. Los fabricantes descubrieron que ello había creado la demanda de tales productos, y enviaron a gente alcampo para venderlas personalmente. Hasta esta época, los fabricantes sólo se habían interesado por satisfacer las necesidades básicas: alimentos, bebidas, ropa. En la mayoría de los casos vendían lo que producían, ya que el mercado compraba cualquier cosa que se le presentara. El concepto de satisfacer los "deseos" de los consumidores no había nacido aún.
La era de las ventas En la década de...