Desodorantes















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Análisis del Entorno:

El análisis de la industria es muy importante para diversos aspectos, ya sea la entrada a la industria en cuestión por parte de una empresa, el desarrollo de estrategias de una organización, la toma de decisiones, entre otras cosas. Es por esto que para desarrollar una estrategia de marketing de una firma, primero que nada sedebe hacer un minucioso análisis de los factores que pueden llegar a afectar y que afectan directamente a la empresa. Es por esto que debemos tomar en cuenta el micro-entorno, el macro-entorno y las tendencias que sigue la industria con la mayor cantidad de información posible.

Tendencias de la Industria/ Información Relevante:

La industria de los desodorantes se encuentra en un sector quepodemos clasificar como el de tocador, cosméticos y perfumería. Específicamente, los desodorantes se encuentran dentro de los llamados artículos de tocador, junto con las cremas y espuma de afeitar, talcos, jabones de tocador, depilatorios (en cera, crema y otros). Sector caracterizado por producir o comercializar bienes de consumo final, este tipo de bienes presenta una demanda que si bien essensible al ingreso de los individuos, ha ido abriéndose paso dentro de la vida cotidiana, al punto tal que ya muchos de ellos son considerados imprescindibles.
Como ocurre con muchos productos de consumo, en este mercado la oferta dedica ingentes esfuerzos por recrear y expandir continuamente su demanda, generando nuevas y mayores necesidades mediante el uso de distintas estrategias: lanzamientode nuevos productos , cambios de imagen de los artículos, gastos en campaña publicitaria, etc.





Gráfico 1.1: Esquema productivo del sector de tocador, cosméticos y perfumería

Fuente: CEP en base a información de CAPA y otros

La competencia está basada fuertemente en el desarrollo de marcas y la diversificación y diferenciación de los canales de distribución. EL posicionamientode mercado es esencial por lo que las firmas destinan grandes recursos para el desarrollo de productos, marcas, marketing y gestión de calidad. Estas funciones constituyen la base muchas veces del negocio, por lo que es realizado por las propias firmas, mientras que la tarea de fabricación industrial es tercerizada.

Otra característica propia de este sector es la diversidad de vías de acceso alconsumidor. Los canales de distribución más importantes son: supermercados; farmacias y/o perfumerías; mayoristas; venta directa y locales propios. Adicionalmente, existe un pequeño mercado adicional al del consumo masivo, que es la venta a profesionales (peluquerías, centros de estética y belleza, etc.), que tiene su propia modalidad de comercialización.



Análisis de Microentorno (PORTER):Amenaza de nuevos Competidores (media-baja): A pesar de que las barreras de entrada a la industria de desodorantes son bajas, existe la necesidad de invertir fuertemente en todo lo que es posicionamiento de mercado para poder entrar a competir fuertemente. Esto debido a las características de la industria que hemos analizado en el apartado anterior. Existen sin embargo empresas más chicas (aúnasí necesitan los recursos necesarios para tales inversiones), que ocupan un espacio dentro del sector, particularmente en nichos que no son explotados por las firmas grandes. Por otro lado, debido a que la producción es tercerizable la adquisición de maquinaria especializada no es un punto en el que haya que reparar demasiado al momento de entrar al mercado. Podemos resumirlo en una amenazamedia-baja ya que las barreras de entrada son bajas pero las empresas consolidadas tienen una participación de mercado muy grande.

Amenaza de Sustitutos (baja): La amenaza de sustitutos es baja debido a que los sustitutos que se pueden tomar en cuenta vendrían siendo los perfumes, que últimamente son usados más como complemento que sustituto. Por otra parte podríamos pensar que existe una...