DETRP 2007 05 V 4 1

Introducción
Capítulo 1

ANÁLISIS
Misión y objetivos

ESTRATÉGICO

Análisis externo

Análisis interno

Análisis entorno

Diagnóstico
empresa
Capítulo 6

Creación de valor
Capítulo 2

generaldel
Análisis
Capítulo 4
entorno específico

Objetivos y
valores
Capítulo 3

Capítulo
entorno 5

Análisis

específico
Capítulo 5

FORMULACIÓN DE
Estrategias competitivas

Análisis recursos
y capacidadesCapítulo 7

LAS ESTRATEGIAS
Estrategias corporativas

Estrategias y ventajas
competitivas
Capítulo 8

Direcciones de
desarrollo
Capítulos 11, 12, 13

Estrategias con base
en el tipo de industria
Capítulo 9

Métodos de desarrollo
Capítulos 14 y 15

Estrategia industrias
tecnológicas
Capítulo 10

Internacionalización
Capítulo 16

IMPLANTACIÓN DE
Evaluación e
implantación
Capítulo 17

CAPÍTULO
CAPÍTULO 5:5:
Análisis
Análisis del
del
entorno
entorno
específico
específico

LAS ESTRATEGIAS

Soporte
organizativo
Capítulo 18

Planificación y
control
estratégico
Capítulo 19

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Índice del Capítulo

5.1. DELIMITACIÓN DEL ENTORNO ESPECÍFICO
5.2. ANÁLISIS DE LA ESTRUCTURA DE LA INDUSTRIA
5.2.1. Intensidad de la competencia actual
5.2.2. Competidores potenciales
5.2.3. Productossustitutivos
5.2.4. Poder negociador de los proveedores y de los clientes
5.2.5. Limitaciones del modelo de las cinco fuerzas

5.3. LA SEGMENTACIÓN DE LA INDUSTRIA: GRUPOS
ESTRATÉGICOS
5.4. EL ANÁLISIS DE LOS COMPETIDORES
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Objetivos del Capítulo
a. Delimitar los conceptos de sector industrial y entorno competitivo
como bases para la identificación de los competidores de unaempresa
b. Identificar el atractivo de una industria a través de las características
que determinan la forma de competir, lo que pone de manifiesto
cuáles son los factores clave de éxito en la industria
c. Identificar las oportunidades y amenazas que se derivan del entorno
competitivo
d. Identificar los posibles ámbitos competitivos más reducidos en un
sector y adaptar el análisis a la competenciadentro de un segmento
así como a la competencia entre segmentos
e. Conocer cuáles pueden ser los movimientos que hagan los
competidores o las reacciones que tengan ante actuaciones de
nuestra empresa
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Análisis del entorno específico
OBJETIVO
Determinar el atractivo de la industria Æ determinante
del beneficio de la empresa

ETAPAS PARA EL ANÁLISIS DEL ENTORNO ESPECÍFICO
1.1.
2.
2.

Delimitación
Delimitaciónde
dedicho
dichoentorno
entorno
Valoración
Valoracióndel
delatractivo
atractivode
dela
laindustria
industria

3.
3. Identificación
Identificaciónde
desegmentos
segmentosque
quedeterminen
determinenentornos
entornos
competitivos
competitivosmás
másespecíficos
específicos
4.
4. Valorar
Valorarlas
lasprácticas
prácticasyycomportamiento
comportamientode
delosloscompetidores
competidores
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Concepto de sector industrial
Conjunto de empresas que desarrollan una misma
actividad económica y venden un producto similar

DELIMITACIÓN DEL SECTOR INDUSTRIAL
Dos criterios para diferenciar sectores:
Tecnológico: lado oferta Ö procesos productivos similares
Mercado: lado demanda Ö productos sustituibles

PROBLEMA: Coincidencia o
no de amboscriterios

Necesidad de
definir y delimitar
el entorno
competitivo

Clasificaciones y nomenclaturas: CIIU, NACE-CLIO, CNAE, SIC
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Dimensiones para la definición del
entorno competitivo
FUNCIONES

Esquema
tridimensional de Abell

GRUPOS DE
CLIENTES

TECNOLOGÍAS
FUENTE: Abell (1980)

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Dimensiones de
Abell y
producto/mercado

FUNCIONES

PRODUCTO

MERCADOGRUPOS DE
CLIENTES

TECNOLOGÍAS
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Concepto de
Industria

FUNCIONES (todas)

INDUSTRIA

Conjunto de empresas que, a
partir de una tecnología
determinada, tratan de atender a
todos los grupos de clientes y
cubrir todas las funciones
posibles

GRUPOS DE
CLIENTES
(todos)

TECNOLOGÍAS (una determinada)
Fuente: Guerras y Navas (2007:171)

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Concepto...