Dialogoseguimiento

Diálogos sugeridos para dar seguimiento a las invitadas a la Reunión de Negocios
Los siguientes diálogos fueron proporcionados por la Directora Nacional de Ventas Independiente, Nancy Moser deBrookfield, Wisconsin:
1. Seguimiento
Todos los profesionales ponen en práctica el arte de dar seguimiento. El llamar por teléfono o tener una reunión con cada invitada es un medio para dar seguimiento.2. Cómo enfrentar el temor
Evita un mal entendido con tus invitadas al presionarlas hacer que se molesten con tu insistencia de hablar con ellas, para esto te sugiero que durante la Reunión deNegocios, les solicites permiso a cada una de ellas para llamarlas por teléfono en los siguientes días posteriores a la Reunión de Negocios.
3. “Medicina preventiva”
Podrías manejar como “medicinapreventiva” el hecho de que tus invitadas sepan lo que pueden esperar en tu llamada de seguimiento o reunión, mencionándoles que para ti es importante su opinión de algunos aspectos a considerar en tu camino aser una excelente Directora de Ventas Mary Kay.
Cuando yo llamo a mis invitadas me identifico, nuevamente les pido permiso de compartir con ellas una breve plática y les agradezco de antemano haberasistido a mi Reunión de Negocios.

Diálogo:
D: ¿Puedo pedirte tu opinión sobre qué te pareció nuestra Reunión de Negocios?
I: Claro, me pareció…
D: ¿Y nuestro Plan de Mercadeo?
I: Es interesante megustaría saber…
D: ¿Entonces lo que más te llamó la atención sobre el Plan de Mercadeo es______?
I: Así es…
D: ¿Qué es lo que más te llamó la atención de la Reunión de Negocios?
I: Pues que todaslucen muy entusiasmadas…
D: ¿Hay algo que cambiarías o añadirías para ayudar a nuestras invitadas a aprender más y a sentirse más a gusto?
I: Tal vez…
D: ¿Te gustó la rifa para las invitadas?
I: Estuvomuy bien…
D: ¿Cuáles son los beneficios de este Negocio Independiente que te llaman la atención, tanto para ti como para tu familia?
I. En especial…








-En este momento de la conversación, sé...