Dielbold

DIEBOLD
Molex

Durante la mayoría de su historia de 144 años Diebold, Inc.; no se
preocupo demasiado por los negocios internacionales. Como principal
marca en bóvedas bancarias y más adelantecajeros automáticos
(ATM, por sus siglas en ingles, la empresa con sede en Ohio encontró
que

estaba

muy

enfocada

en

las

instituciones

financieras

estadounidenses. Durante ladécada de 1970 y 1980, el crecimiento
de la empresa recibió el impulso de una rápida aceptación de los
cajeros automáticos en los Estados Unidos. La empresa comenzó a
vender los cajerosautomáticos en los mercados extranjeros en la
década de 1980. Cautelosa de aventurarse sola, Dielbold forjo un
acuerdo de distribución con Philips NV, la gran empresa multinacional
holandesa.

Segúnautomáticos en

este

acuerdo

Dielbold,

fabrico

los

cajeros

Estados Unidos y los exporto a los clientes

extranjeros después de que Philips los vendiera. Diebold se retiró delacuerdo con Philips y estableció una empresa en coparticipación con
IBM, Interbold, para la investigación desarrollo y distribución de
cajeros automáticos en todo el mundo en 1990. Dielbold, que tenia70
por ciento de la participación, abastecía las maquinas, mientras que
IBM proporcionaba el marketing mundial, ventas y servicios. Diebold
estableció una empresa en coparticipación y no su propiosistema de
distribución internacional porque pensó que le faltaban recursos para
una presencia internacional. En esencia, Diebold exportaba sus
maquinas por medio de la red de distribución deIBM. Dielbold cambio
de Philips a IBM por la creencia que IBM buscaba la venta de los
cajeros automáticos de manera más agresiva.

Para 1997, las ventas extranjeras crecieron de un solo digito a 20por
ciento del total de los ingresos de Diebold. Mientras que las ventas en
Estados Unidos disminuían por la saturación del mercado, Diebold veía
un crecimiento rápido en la demanda de cajeros...