Diferenciarse o Morir
Páginas: 19 (4626 palabras)
Publicado: 28 de octubre de 2013
Índice
Introducción 2
La Tiranía de la Elección 3
La Mercantilización Progresiva de las Categorías 4
¿Qué le ocurrió a la Propuesta Única de Venta? 5
Reinventando la Propuesta Única de Venta 6
Calidad y Orientación al Consumidor son Rara Vez Ideas Diferenciadoras 7
Creatividad No es una Idea Diferenciadora 8
El Precio es Raramenteuna Idea Diferenciadora 9
La Extensión de Línea es un Camino Difícil para Diferenciarse 10
Los Pasos a la Diferenciación 11
La Diferenciación toma lugar en la Mente 12
Ser Primero es una Idea Diferenciadora 13
Adueñarse de un Atributo es una manera de Diferenciarse 14
Ser Líder es una manera de Diferenciarse 15
Patrimonio es una IdeaDiferenciadora 16
Introducción
Se ha hablado mucho de la importancia de ser diferente, se han realizado estudios y se han escrito cientos de libros con la palabra “diferente” en su portada. Para ahora, podríamos pensar que todas las empresas se esfuerzan en ser verdaderamente únicos y diferentes, pero no es verdad.
La mayoría de las empresas utilizan sus recursos y se involucran congurús que hablan sobre calidad, poder, orientación y atención al cliente y varias formas de liderazgo.
Lamentablemente, todas las empresas competidoras, están involucradas con los mismos gurús.
Otras empresas enfocan sus esfuerzos en motivación, en obtener el mejor desempeño, en mantener una actitud ganadora y hábitos efectivos. Lamentablemente, la competencia hace exactamente lo mismo.
Lasagencias de publicidad tampoco ayudan, puesto que hablan de unidad, lo cool, lo que marcará diferencia, pero lo ven de una manera artística, no científica.
En este libro, veremos las verdaderas técnicas para diferenciarse de entre la gran variedad de competencia que se presenta en el mercado.
La Tiranía de la Elección
En los inicios, la elección no era unproblema. El día de hoy, el problema es tratar de decidir que compraremos de entre los cientos de paquetes diferentes.
Antes cuando se realizaba la pregunta “Qué cenaremos hoy?” la respuesta era sencilla, simplemente lo que estuviera cerca para cazar. Lo que ha cambiado en el negocio sobre las décadas recientes, es la impresionante proliferación de elección de productos en casi cualquier categoría.Esto se debe a que, lo que solía ser un mercado nacional con compañías locales compitiendo por el negocio, se ha convertido en un mercado global donde todos compiten contra todos.
Lo que conduce a tener tantas opciones y a hacer que cada categoría de negocio sea un mar de opciones, es la Ley de la División (mencionada en el libro “Las 22 leyes inmutables del marketing).
Esta ley indica, queuna categoría comienza como una sola entidad, y con el tiempo, la categoría se divide en segmentos.
Todo esto ha llevado a que una industria entera se dedique a ayudar a personas con sus decisiones de compra.
Cabe destacar, que la elección puede ocultar la motivación de compra. Es decir, muchas opciones se traducen a confusión, y confusión se traduce a “non gracias”.
Las personas están tanabrumadas con opciones que termina por paralizarlos. Demasiadas opciones tiende a hacer que las personas aplacen su compra. Incrementa las expectativas y hace que las personas se culpen a si mismas por escoger pobremente.
El diccionario define la tiranía como un poder absoluto que usualmente es conocido como duro o cruel. Al igual es la decisión. Con una enorme cantidad de competición, losmercados de hoy en día son conducidos por la elección.
Lo cual indica que cualquier error, por mínimo que parezca, significa un grave golpe al negocio, ya que los competidores tomaran control de tu negocio y no será fácil recuperarlo. Por lo cual debes de ser cuidadoso, no intentes ser todo para todos, porque perderás tu singularidad.
La Mercantilización Progresiva
de las Categorías...
Introducción 2
La Tiranía de la Elección 3
La Mercantilización Progresiva de las Categorías 4
¿Qué le ocurrió a la Propuesta Única de Venta? 5
Reinventando la Propuesta Única de Venta 6
Calidad y Orientación al Consumidor son Rara Vez Ideas Diferenciadoras 7
Creatividad No es una Idea Diferenciadora 8
El Precio es Raramenteuna Idea Diferenciadora 9
La Extensión de Línea es un Camino Difícil para Diferenciarse 10
Los Pasos a la Diferenciación 11
La Diferenciación toma lugar en la Mente 12
Ser Primero es una Idea Diferenciadora 13
Adueñarse de un Atributo es una manera de Diferenciarse 14
Ser Líder es una manera de Diferenciarse 15
Patrimonio es una IdeaDiferenciadora 16
Introducción
Se ha hablado mucho de la importancia de ser diferente, se han realizado estudios y se han escrito cientos de libros con la palabra “diferente” en su portada. Para ahora, podríamos pensar que todas las empresas se esfuerzan en ser verdaderamente únicos y diferentes, pero no es verdad.
La mayoría de las empresas utilizan sus recursos y se involucran congurús que hablan sobre calidad, poder, orientación y atención al cliente y varias formas de liderazgo.
Lamentablemente, todas las empresas competidoras, están involucradas con los mismos gurús.
Otras empresas enfocan sus esfuerzos en motivación, en obtener el mejor desempeño, en mantener una actitud ganadora y hábitos efectivos. Lamentablemente, la competencia hace exactamente lo mismo.
Lasagencias de publicidad tampoco ayudan, puesto que hablan de unidad, lo cool, lo que marcará diferencia, pero lo ven de una manera artística, no científica.
En este libro, veremos las verdaderas técnicas para diferenciarse de entre la gran variedad de competencia que se presenta en el mercado.
La Tiranía de la Elección
En los inicios, la elección no era unproblema. El día de hoy, el problema es tratar de decidir que compraremos de entre los cientos de paquetes diferentes.
Antes cuando se realizaba la pregunta “Qué cenaremos hoy?” la respuesta era sencilla, simplemente lo que estuviera cerca para cazar. Lo que ha cambiado en el negocio sobre las décadas recientes, es la impresionante proliferación de elección de productos en casi cualquier categoría.Esto se debe a que, lo que solía ser un mercado nacional con compañías locales compitiendo por el negocio, se ha convertido en un mercado global donde todos compiten contra todos.
Lo que conduce a tener tantas opciones y a hacer que cada categoría de negocio sea un mar de opciones, es la Ley de la División (mencionada en el libro “Las 22 leyes inmutables del marketing).
Esta ley indica, queuna categoría comienza como una sola entidad, y con el tiempo, la categoría se divide en segmentos.
Todo esto ha llevado a que una industria entera se dedique a ayudar a personas con sus decisiones de compra.
Cabe destacar, que la elección puede ocultar la motivación de compra. Es decir, muchas opciones se traducen a confusión, y confusión se traduce a “non gracias”.
Las personas están tanabrumadas con opciones que termina por paralizarlos. Demasiadas opciones tiende a hacer que las personas aplacen su compra. Incrementa las expectativas y hace que las personas se culpen a si mismas por escoger pobremente.
El diccionario define la tiranía como un poder absoluto que usualmente es conocido como duro o cruel. Al igual es la decisión. Con una enorme cantidad de competición, losmercados de hoy en día son conducidos por la elección.
Lo cual indica que cualquier error, por mínimo que parezca, significa un grave golpe al negocio, ya que los competidores tomaran control de tu negocio y no será fácil recuperarlo. Por lo cual debes de ser cuidadoso, no intentes ser todo para todos, porque perderás tu singularidad.
La Mercantilización Progresiva
de las Categorías...
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