Dimensionamiento De Mercado

DIMENSIONAMIENTO DEL MERCADO, ESTIMACIÓN DE LA DEMANDA, POTENCIAL DE MERCADO, PRONÓSTICO DE VENTAS Y EL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR DE SERVICIOS
¿El mercadeo crea demanda o apenas la estimula?Los desequilibrios de producción de servicios y el consumo dependen de los administradores que deben recurrir al mercado para la solución de ese dilema.
Lo importante es saber cómo administrar lacapacidad de producción y la demanda de servicios.
POTENCIAL DE MERCADO
Como el volumen total de consumo de un servicio (en unidades o en valores monetarios) por una determinada población de unadeterminada área, durante un cierto período de tiempo.
Esto puede escribirse matemáticamente como:
Di = SiD
Dónde:
D¡ = Demanda de la empresa i
S¡ = Participación de la empresa i enel mercado
D = Demanda total del mercado

Donde Si depende del esfuerzo de mercadeo de la empresa y del esfuer¬zo del mercadeo de todas las empresas que compiten en el mercado.
Entonces:mí = Esfuerzo de mercadeo de la empresa i
Mj = Esfuerzo de mercadeo de todas las empresas competidoras en el mercado

Mi (esfuerzo de mercadeode la empresa i )
Si = ------------------------------------------------------------------------------------
Σ Mj (esfuerzo de mercadeo de todos los competidores )DEMANDA VERSUS CAPACIDAD DE PRODUCCIÓN DE SERVICIOS
La empresa pone las condiciones de balancear la producción para atender la demanda contando con recursos financieros y de mercadeo que estimulen lademanda al límite de su capacidad de producción.

CALCULO DEL ÍNDICE POTENCIAL DE MERCADO POR ÁREA GEOGRÁFICA
Con el objetivo de seleccionar las áreas de mayor potencial para la ubicación devendedores, para el establecimiento de cuotas de ventas, la asignación del presupuesto de publicidad, etc., es necesario calcular el "índice relativo de potencial de mercado".
GENTE + RENTA+ DISPOSICION...