DISEÑO, PLANIFICACIÓN Y ORGANIZACIÓN DE UN TOUR EN AGUAS RÁPIDAS, MAR Y AGUAS PLANAS

INSTITUTO NACIONAL DE APRENDIZAJE 
NÚCLEO DE TURISMO 
SUBSECTOR SERVICIOS TURÍSTICOS 

DISEÑO, PLANIFICACIÓN Y ORGANIZACIÓN DE UN 
TOUR EN AGUAS RÁPIDAS, MAR Y AGUAS PLANAS 

JESÚS OSES GARCÍA 
FERDINANDO DIDONNA 
RODOLFO QUIRÓS SÁNCHEZ 
RANDALL BERMÚDEZ GARCÍA 

San José, Costa Rica.: INA, 2004

INSTITUTO NACIONAL DE APRENDIZAJE 
NÚCLEO DE TURISMO SUBSECTOR SERVICIOS TURÍSTICOS 

DISEÑO, PLANIFICACIÓN Y ORGANIZACIÓN DE UN 
TOUR EN AGUAS RÁPIDAS, MAR Y AGUAS PLANAS 

JESÚS OSES GARCÍA 
FERDINANDO DIDONNA 
RODOLFO QUIRÓS SÁNCHEZ 
RANDALL BERMÚDEZ GARCÍA 

San José, Costa Rica.: INA, 2004

TABLA DE CONTENIDOS 
TABLA DE CONTENIDOS ..............................................................................................2 INTRODUCCIÓN .............................................................................................................4 
OBJETIVOS DEL MÓULO ..............................................................................................5 
OBJETIVO GENERAL .....................................................................................................5 OBJETIVOS ESPECÍFICOS............................................................................................5 
CAPÍTULO 1 ....................................................................................................................6 
FUNDAMENTOS DE DISEÑO Y PLANIFICACIÓN DE UN TOUR .................................6 
1.1 ¿QUE ES UN PAQUETE TURISTICO?................................................................................................6 

1.2 

PERFIL DEL DISEÑADOR DE PAQUETES TURÍSTICOS.................................................................6 

1.3 

EL DISEÑO DE PAQUETES TURÍSTICOS..........................................................................................7 

1.4 

CARACTERÍSTICAS DEL DISEÑO DE PAQUETES TURÍSTICOS ..................................................8 

1.5 PAQUETES TURÍSTICOS Y SUS COMPONENTES ..........................................................................9 

1.6 

¿CUAL ES EL PRINCIPAL BENEFICIO DE UN PAQUETE TURÍSTICO? .....................................11 

CAPÍTULO 2 ..................................................................................................................12 INVESTIGACIÓN Y DISEÑO DEL PAQUETE TURISTICO ..........................................12 
2.1 

INVESTIGACIÓN Y DISEÑO...............................................................................................................12 

2.2 

DETERMINACIÓN DEL NIVEL DE PRECIOS ...................................................................................14 

CAPÍTULO 3....................................................................................................................4 
TÉCNICAS DE VENTAS DE UN PAQUETE TURÍSTICO ...............................................4 
3.1 

TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN ............................................................................................................4 

3.2 SEGMENTOS TURÍSTICOS..................................................................................................................4 

3.3 

CONCEPTO NEGOCIACIÓN ................................................................................................................6

2 

3.4 

FACTORES DE NEGOCIACIÓN...........................................................................................................6 

3.5 VARIABLES BÁSICAS DE LAS NEGOCIACIONES............................................................................7 

3.6 

ARTE DE NEGOCIACIÓN DE PAQUETES TURÍSTICOS .................................................................7 

3.7 

EL PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES ...............................................................9 

3.8 

PERFIL DE UN PROMOTOR...