Distribución Mercedes

Mercedes-Benz: Distribución
Definición
Conjunto de organizaciones interdependientes involucradas en el proceso de poner los productos a disposición de los consumidores o usuarios industriales para su uso o consumo.
Es una red de trabajo de agencias e instituciones , las cuales, en combinación, realizan todas las actividades requeridas para enlazar a los productores con los
usuarios y ponerlos productos de manera conveniente a disposición de los ansiosos compradores. El estudio de la distribución comercial de Mercedes lo desarrollamos a través del esquema.
Caracterización del canal o canales de distribución
Dimensiones del canal
En los mercados de consumo existen, generalmente, un mayorista y un minorista. En el caso de Mercedes estamos ante un canal de nivel 1, ya que losintermediarios son los concesionarios.
Desde el punto de vista del fabricante, el problema de obtener información sobre los usuarios finales y llevar a cabo las labores de control adquiere mas complejidad a medida que se incrementa el número de niveles del canal.
FABRICANTE  MERCEDES CONCESIONARIO/ TA.AUTO  CLIENTE




Decisiones relacionadas
Según el número de intermediarios, ladistribución de Mercedes es exclusiva. Se produce cuando los fabricantes limitan de forma importante el numero de intermediarios que trabajaran con sus productos. Al conceder derechos exclusivos de distribución, el fabricante espera obtener unos esfuerzos de venta más agresivos y unos distribuidores con mayores conocimientos sobre los productos. Se utiliza en la distribución de automóviles nuevos,ciertos electrodomésticos de prestigio y algunos marcas de moda femenina.
Por tanto, Mercedes-Benz lleva a cabo una distribución exclusiva de sus turismos a través de sus concesionarios y talleres autorizados.
*Ventajas: Imagen de marca, control del fabricante.

Evaluación del diseño y la gestión del canal
Algunas ventajas a resaltar son las siguientes: Se establece los puntos de venta en loslugares deseados. Está bien definido el público objetivo, se desarrolla un mayor esfuerzo en ventas, existe un control exhaustivo por parte del productor del precio del bien o servicio, supone unos costes de distribución menores, y al elegir los puntos de venta, se tiene un menor número que atender y se puede eliminar los que suponen mayor coste enviarles el producto. Además, el fabricante sueleejercer cierta supervisión con el objetivo de garantizar la calidad. 
Inconveniente: que con este tipo de distribución renunciamos a una parte de las ventas.




Evaluación del nivel de integración de la estrategia de distribución de la empresa X con el posicionamiento de sus productos.
La distribución como parte del marketing mix está orientada al cliente y relacionada con el resto devariables: producto, precio y promoción.
Un vehículo Mercedes es un productos de alto valor unitario, desde el punto de vista del comportamiento de compra del consumidor podemos clasificarlo como un producto de especialidad, que implica una fuerte preferencia y fidelidad a la marca, lo que responde desde el punto de vista de la distribución a la distribución exclusiva, lo que significa = Canalindirecto corto.
Mercedes Benz es un productor y vendedor de coches, que utiliza un canal de distribución indirecto corto que permite a la marca de tener un control máximo sobre la cantidad producida y comercializada de coches, ya que el fabricante está en contacto directo con los compradores y hay una relación estrecha y personalizada, a través de los concesionarios y talleres autorizados.
Portanto Mercedes es una empresa fabricante que ha integrado las funciones de distribución a través de los concesionarios y talleres autorizados que presenta en las distintas provincias de España, y que constituyen el único canal de distribución de sus turismos.
Esta estructura de distribución a través de un canal indirecto corto implica que Mercedes renuncia a vender sus coches en otros puntos de...