Distribuicion

| UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DEL CARMEN | |
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS ADMINISTRATIVAS

CIUDAD DEL CARMEN, CAMPECHE MARZO DE 2012

I.- Canales de comercialización, Stern Louis W., pag 3-14.Este documento explica con variedad de ejemplos la estructura de los canales de distribución. Definido como conjunto de instituciones, entidades y establecimientos que los productos atraviesanhasta llegar a los consumidores, ya sean individuos o empresas.

Los canales de comercialización pueden ser considerados como conjunto de organizaciones interdependientes que intervienen en el procesopor el cual un producto o servicio está disponible para el consumo.

Se explica que las funciones de los miembros del canal de marketing y el alcance de su cooperación pueden variar según elcontexto. También hace énfasis en la entrega como punto de gestión en los canales de marketing.

Más adelante se explica la racionalidad económica de la existencia de estos canales: Los intermediarioscomo factor de eficiencia, solución de problemas por medio del proceso de surtido y selección, las empresas de marketing crean canales comunes a fin de sistematizar transacciones y los canalesfacilitan el proceso de de búsqueda de artículos.

Se mencionan las funciones de los canales de comercialización subrayando los tres principios básicos de la estructura de los canales de marketing:
Esposible suprimir o sustituir entidades de la organización del canal de distribución.
No se pueden eliminar las funciones que desempeñan estas entidades.
Cuando se eliminan entidades sus funcionesse transfieren hacia adelante o hacia atrás del canal de distribución.
Se definen los flujos como el conjunto de funciones que los miembros del canal realizan de manera secuencial. A través delcanal se producen negociaciones de surtido, precios y promoción de artículos.

Todos los flujos o funciones que se llevan a cabo en el canal de distribución son indispensables y por lo menos una...