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Haciendo Negocios - Cuando la gobernabilidad es débil
Ocho principios para tener éxito en los mercados propensas a riesgos éticos y legales.
Publicado: 08 de agosto 2014 / Otoño 2014 / Edición 76
por Ian Buchanan y Edward Clayton

En Asia y el Medio Oriente, el aumento de los ingresos y la aceleración de la inversión en
infraestructura han atraído multinacionales deseosas de ampliar su presenciaglobal. Pero el
éxito en estos mercados emergentes de alto crecimiento (HGEMs) a menudo resulta difícil
de alcanzar. Varios informes y encuestas recientes sugieren por qué: Muchas HGEMs
califica mal en "del Banco Mundial facilidad para hacer negocios "índice, el" de
Transparencia International Índice de Percepción de la Corrupción ", y en
el Economista "'s Crony-Capitalista índice ". Estasclasificaciones dejan claro que las
estrategias y modelos de negocio adaptados a las regulaciones y leyes de los mercados
maduros pueden no traducirse bien en HGEMs, muchos de los cuales se caracterizan por
climas opacos reguladores, instituciones débiles, y las redes de influencia invisibles que
pueden exponer a las empresas para inaceptable jurídica y riesgos de reputación.
Mientras tanto, las normassobre prácticas internacionales en los países de origen de
muchas empresas son cada vez más estrictas. La Organización 34 para la Cooperación
Económica y el Desarrollo (OCDE) miembros y otros seis países que son signatarios de la
Convención Anti-Soborno de la OCDE están promulgando cada vez más leyes que
penalizan el soborno de funcionarios extranjeros. En un ejemplo de alto perfil, variosdirectivos de Securency International (entonces filial del Banco de la Reserva de Australia y
desde vendido a Innovia) fueron acusados en los tribunales federales australianos de
sobornar o conspirar para sobornar a funcionarios en Indonesia, Malasia y Vietnam, dando
lugar a una inundación de la cobertura negativa de los medios.
Las debilidades institucionales de HGEMs son a menudo muy arraigada y seentienden
mejor en el contexto de las historias de esos países. Al final de la Segunda Guerra Mundial,
muchos de los mercados de alto crecimiento de Asia de hoy tenían ingresos per cápita
anuales de unos pocos cientos de dólares. Fueron surgiendo de una combinación de la
ocupación japonesa y la dominación colonial que deja en su lugar las instituciones
nacionales ineficaces y sistemas jurídicoshíbridos que combinan el derecho
consuetudinario, las leyes de la época colonial, y una constitución moderna.
Durante las próximas cuatro décadas, aún cuando estas llamadas economías milagrosas
asiáticos crecieron, sus dirigentes -a menudo los líderes militares o ex miembros de los
movimientos de liberación nacional fracasaron a realizar correcciones estructurales tan
necesarios a las institucionesjurídicas y administrativas que heredaron. En cambio, para
construir rápidamente la infraestructura nacional, crecen las empresas nacionales, y financiar
el proceso político, muchos funcionarios de la posguerra crearon redes informales, de arriba
hacia abajo de empresas de primera línea locales cuyos líderes tenían estrechas relaciones
con las familias o los partidos gobernantes. Por ejemplo, enIndonesia, en virtud de su
segundo presidente después de la independencia, Suharto, nuestras fuentes han afirmado
que cualquier proyecto que cuesta más de alrededor de US $ 50 millones tuvieron que
involucrar a un miembro del círculo: un interior grupo de 24 miembros de la familia y los

asesores de confianza de Suharto.Este "patrocinio" de arriba hacia abajo por individuos bien
conectados creadodistorsiones en los precios y la falta de transparencia, sino que también
acelera la infraestructura y el desarrollo de otros mediante el blindaje de estos proyectos de
la interferencia administrativa o militar.
Hoy en día, aún cuando los ingresos disponibles en estos países crecen, es probable que
sea un poco de tiempo antes de que sus instituciones y climas reguladores maduran. Los
que buscan...