Economics

Negocios: El precio es malo, las estrategias de precios
The Economist. Londres: 25 de mayo 2002. vol. 363, Iss. 8274, pg. 72
Abstract (resumen)
Líneas aéreas y hoteles, con su fantasía de gestión del rendimiento de sistemas, desde hace mucho tiempo a la vanguardia en la clasificación a los clientes en
categorías, en función de su disposición a pagar. Pero ahora, gracias a la presión a labaja sobre los precios, otros
industrias, de los minoristas a los productos químicos, están ganando terreno y tratando de llegar a ser tan fuerte en sus precios como variable
las líneas aéreas. El truco está en hacerlo sin que los clientes molestos. Pocas escuelas de negocios enseñan precios como
disciplina, sino que lo ven como una rama del marketing. El aumento de los precios es probable quesiga siendo difícil incluso cuando la
rebotes de la economía mundial. La inflación es probable que se mantenga baja en los países ricos, por varias razones. Globalización
ha aumentado el número de competidores. El Internet ha hecho que sea más fácil para los compradores a darse una vuelta y
comparar precios. Los días de la anual revisión al alza de las listas de precios parecen ser más.
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(1005 palabras)
(Copyright 2002 El periódico The Economist Ltd. Todos los derechos reservados.)
Empresas inteligentes están encontrando nuevas maneras de impulsar los precios. Pero la mayoría de empresas todavía están equivocarse
Para tener una idea de las guerras de precios de hoy en día, trate de reservar un billete de avión enExpedia , Un sitio de viajes. Recientemente, un
billete de Toronto a San Francisco en
Expedia Sitio web canadiense 's fue incluido por alrededor de $ 750. En el
Lugar de América, el costo mismo viaje alrededor de la mitad como mucho. Pero no se trata de usar su tarjeta de crédito para comprar la canadiense
más barato de seguridad - el sitio web estadounidense no se plásticos extranjeros. Suoficina de Estados Unidos tendría que comprar y
por correo a usted.
Que es un inconveniente menor, en comparación con las demás restricciones que han afectado a los viajeros, tales como
Estancia mínima de los requisitos y las primas de gran flexibilidad. Líneas aéreas y hoteles, con su fantasía rendimiento "
la gestión de "los sistemas, desde hace mucho tiempo a la vanguardia en laclasificación a los clientes en categorías, en función de su voluntad
a pagar. Pero ahora, gracias a la presión a la baja sobre los precios, otros sectores, los minoristas a los productos químicos, se
imponiendo y tratando de llegar a ser tan fuerte en sus precios varían según la aerolínea.
El truco está en hacerlo sin que los clientes molestos. La mayoría de los jefes asumen que pueden cambiar losprecios a menudo y con
poco esfuerzo. Pero, dice Mark Bergen, un profesor de la Universidad de Minnesota, este hace caso omiso de los costos de
gestión del tiempo, así como el riesgo de alienar a algunos clientes, mientras que otros calmantes. Una vez que es un mal precio
establecido, dice, puede ser diabólica de arreglar.
Sr. Bergen señala en un reciente artículo * que los jefes ejecutivosnecesitan prestar más atención a los precios. Él ve una
necesidad de ir más allá de las tácticas de hoy, y para invertir en "capital de precios" - incluidos los sistemas informáticos mejor así
como el precio conocedores de los administradores. Estos pueden ser difíciles de encontrar. Pocas escuelas de negocios enseñan los precios como una disciplina;
en cambio, lo ven como una rama delmarketing. Cita
Polaroid , Que se declaró en bancarrota el año pasado en gran parte porque
no el precio de sus productos de fotografía digital correctamente.
Esto contrasta con la filial estadounidense de Roche, una compañía farmacéutica suiza. Uno de sus altos directivos, Ron
Andrews, llegamos a encontrar los precios fijados por el acuerdo acuerdo, con una amplia libertad dada a los vendedores de la...