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.- Orientación hacia las ventas
Para aumentar el volumen de ventas: Esta meta de fijación de precios seexpresa como un aumente en porcentaje del volumen de las ventas durante algúnperiodo. La administración puede decidir aumentar el volumen de las ventas alofrecer descuentos o mediante otra estrategia agresiva de la fijación de precios,quizá inclusoincurriendo en perdidas a corto plazo.Para mantener o aumentar la participación en el mercado: El principalobjetivo de una empresa es aumentar o mantener su participación en el mercado.En ocasiones se ocasiones se inicia una guerra de precios cuando una de lasempresas rebaja sus precios en un esfuerzo por aumentar su participación en elmercado.
3.- Orientación hacia el status quo
Para estabilizar losprecios.Para hacer frente a la competencia.Estas son las menos agresivas de la fijación de precios, por que se handiseñado para mantener el status quo en la fijación de precios. La intenciónprincipal de una empresa que adopta estas metas, es evitar cualquier forma decompetencia en precios. "vivir y dejar vivir"
FACTORES QUE FORMAN EL PRECIO.
Las decisiones de determinación del precio son influidaspor factoresinternos, como factores ambientales externos.Entre los factores internos se incluyen los objetivos de la mercadotecnia dela empresa, la estrategia de la mezcla de la mercadotecnia, los costos y laorganización. Los factores externos son el mercado y la demanda, la competenciay otros factores ambientales.

FACTORES INTERNOS QUE INFLUYEN EN LAS DECISIONES SOBRELA FIJACIÓN DEPRECIOSSupervivencia
Es el principal objetivo de una empresa si se encuentra en problemas por exceso de capacidad, mucha competencia o cambios en los deseos de losconsumidores. Para que una empresa siga funcionando debe fijar un precio bajocon la esperanza de que aumente la demanda. En casos como este, las utilidadesson menos importantes que la supervivencia.
Maximización de las utilidades
Muchasempresas desean poner un precio que maximice sus ingresos delmomento. Estiman la demanda y los costos en función de precios diferentes yeligen el que les producirá la máxima utilidad, flujo de efectivo o mayor rendimiento de la inversión.
Liderazgo en su segmento del mercado
Piensan que la empresa que tenga la mayor participación a la larga tendrálos costos más bajos y las utilidades más altas. Paraser líder en el segmento demercado, sus precios son los más bajos posibles. Una variante de este objetivo estratar de conseguir un segmento especifico de mercado. Digamos que deseaincrementar la participación de 10 a 15 por ciento en un año, para lo cual buscarael precio y programa mas adecuado para conseguir su objetivo.
Liderazgo por calidad del producto
Una empresa decide que su producto seráel de más alta calidad en elmercado. En general esto implica un precio mas alto para cubrir los costos de unproducto de alta calidad y los de investigación y desarrollo.
Otros objetivos
Puede poner precios bajos para que la competencia no penetre en elmercado o ponerlos en el mismo nivel de la competencia para que aquel se

estabilice. La función de los precios puede ser la lealtad y el apoyode losrevendedores o impedir la intervención gubernamental. Además puede reducirsepara despertar el interés en otros productos o atraer mas clientela a un almacén aldetalle. O se pone cierto precio a un producto para aumentar las ventas de otrosproductos de la línea de la compañía.
Estrategia de la mezcla de mercadotecnia
El precio es solo una estrategia de la mezcla de la mercadotecnia quelaempresa emplea para alcanzar sus objetivos al respecto. Con frecuencia lacompañía toma antes sus decisiones sobre precios y después fundamenta susotras decisiones sobre la mezcla en el precio que desea poner.
Costos
Los costos determinan el precio mínimo que la compañía puede imponer asu producto. La compañía desea fijar un precio que cubra tantos los procesos defabricación como los de...