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RESUMEN LIBRO LA GUERRA DE LA MERCADOTECNICA . Al Ries , Jack Trout
Este libro en particular nos habla de como es el mundo del marketing analizando y comparadolo frente a las estrategiasmilitares usulamente realizadas en las guerras , asi es como el autor refleja su conocimiento del mercadeo desde su concepción hasta los tiempos presentes dejando en claro que el enemigo es lacompetencia y el cliente es la victoria o territorio por ganar ; todo esto en 16 capitulos , los cuales resumiré a continuación:
CAPITULO 1 2505 AÑOS DE GUERRA
Aquí mediante varios relatos sobre guerras ,nos habla de que entre mas concentrados estemos podremos defendernos y atacar de forma efectiva , algo asi como la union hace la fuerza , la cual debe estear direcionada hacia el punto decisivo.cabe resaltar que no basta con tener un grupo unido sino se cuenta con generales ( personas ) que al igual que los grandes guerreros de aquellas battalas ( Napoleon , Alejandro Magno, George patton) maniobraron , planearon y lucharon respectivamente
CAPITULO 2.EL PRINCIPIO DE LA FUERZA
Aquí se habla de cuan importante es lograr tener una superioridad numérica y encaminarlas hacia donde seva atacr o defender ; como suele suceder : el pez grande, se come al pez pequeño. Allí nos habla de dos falacias en la cuales los genreales pueden cometer :"La falacia de la mejor gente", en la cualse creeque tiene o puede tener el mejor grupo de trabajo y mejor capacitación hacia ellos generando asi una ventaja competitiva. Otra falacia es:"La falacia del mejor producto" , es auqella en la cualse cree que el mejor producto siempre será comprado ,pero verdaderamente mientras conozca las ventajas de mi producto y pueda aclarárselas a mi cliente , podre cambiar su decisión de compra
Ésta esla creencia de que el mejor producto ganará la batalla de mercadotecnia, y amén de lo que ellos piensen, hay quienes creen que la verdad siempre triunfa, a esto se le llama forma de pensar de...