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Herramientas
promocionales

M.A. Alicia de la Peña

Tipos de Material Punto de Venta
Tipos de POP
Selectiva

Características
Anuncia un sólo producto
Se realiza en establecimientosconcretos
Tiene un mercado meta muy
específico

M.A. Alicia de la Peña

De mantenimiento

Para recordar que el
producto existe y se vende ahí

De servicio

Anuncios con texto informativoPuede educar al consumidor
Puede dar instrucciones de uso

M.A. Alicia de la Peña

De lanzamiento

Para introducir un producto o
buscar nuevos clientes

M.A. Alicia de la Peña

M.A. Aliciade la Peña

Generalizada

Anuncia todos los productos
de una misma marca
Es regional o nacional
Público meta masivo

De notoriedad/prestigio
elementos

Destaca la marca con
decorativosM.A. Alicia de la Peña

De repetición

Presentar el producto o su
información en varios
puntos de la tienda

M.A. Alicia de la Peña

Siempre recordando que según Georges Chetochine, elmercadeo puede ser
en dos variantes:

• El merchandising de influencia:
El merchandising de influencia es el merchandising que se hace pensando
en el tipo de consumidores que van a un punto deventa con una lista de la
compra, o por lo menos con la voluntad de comprar un determinado tipo de
productos.
Se trata de influirle en sus elecciones.
Es el merchandising de los
hipermercados, delos supermercados
y, más en general, de los puntos de
venta a los que el consumidor acude
con frecuencia y en los que por
costumbre sabe dónde se encuentran
los productos.
M.A. Alicia de la Peña• El merchandising de impacto:
El merchandising de impacto es el merchandising de los puntos de venta donde
el consumidor no tiene necesariamente ganas de comprar.
El aeropuerto y sus boutiquesson probablemente el ejemplo más ilustrativo de
merchandising de impacto.
El consumidor tiene tiempo, no ha programado comprar y si alguna cosa le
impacta, entonces tal vez decida iniciar un...