El acceso al credito para el despacho de abogados

El Financiamiento Bancario para el Despacho de Abogados


Fue una tarde de aquellas en la que solo esperábamos que den las 6 de la tarde para “empezar a trabajar”. Había tenido un día en realidad duro, se habían planteado líneas de crédito para clientes nuevos, renovaciones de otros clientes, desembolsos de operaciones, operaciones puntuales y además atención a clientes por teléfono ypersonalmente. Una vez caída la tarde, me disponía a elaborar propuestas de crédito para clientes nuevos y de repente cogí uno de los legajos de mi escritorio y me dispuse a revisarlo. Se trataba de un estudio de abogados. La primera pregunta que surgió en mi mente fue ¿Y para que quiere un financiamiento un despacho de abogados?, ¿En que lo piensa utilizar?, ¿Cómo nos va a pagar?, ¿En que consiste suciclo operativo?, ¿Cómo genera caja esta empresa?, ¿Quiénes son los accionistas de la empresa?, ¿Y si no me puede pagar, con que me cubro….son abogados¡¡¡¡
Definitivamente esta operación despertó mi atención desde que la tomé, no solo por el tipo de empresa que solicitaba el crédito si no también por las interrogantes que surgieron inmediatamente con solo ver el rubro que estaba a punto de evaluar:El Despacho de Abogados. El presente artículo trata de describir de que manera una entidad financiera puede ayudar a un despacho de abogados a crecer y de que forma se puede solicitar un crédito bancario.

El Objeto del Banco

Entre las múltiples actividades que hoy en día cumplen las entidades bancarias, está principalmente la de recibir en depósito el dinero de los agentes ofertantes einvertirlo, junto con capital propio, en conceder préstamos que deben ser reembolsados en un determinado período de tiempo, dependiendo del tipo de financiamiento que se está solicitando. Esta actividad desarrollada en el mercado, encuentra su fin en las necesidades financieras de las empresas demandantes de dinero, las mismas que son originadas principalmente por desfases ocurridos entre sus períodosde pago y sus períodos de cobranza.

Comprendido el objeto bancario, se debe entender también que el otorgamiento de un crédito - al tratarse del dinero de los ahorristas - debe ser una operación cuyo riesgo debe ser mínimo y cuyo principal respaldo debe ser el ciclo operativo de la empresa, el que encuentra como resultado final la entrega de un producto o de un determinado servicio. Para elcaso específico de un despacho de abogados, el intangible final a entregar es un servicio profesional culminado satisfactoriamente, cuyo “proceso productivo” no se puede palpar, ni saber tampoco cuando va a culminar o cuando va a ser cobrado. Si este punto no se puede mostrar claramente, el acceso al crédito bancario para el despacho siempre será visto por las entidades financieras como un créditode difícil repago sobre el que se debe tener el debido respaldo en alguna garantía tangible.

Qué es lo que un crédito puede hacer por ti

A fin de explicar de la mejor manera este importante punto, me veo en la obligación de definir dos conceptos claves:
Bienes de consumo:1 Los adquiridos y utilizados por el consumidor final para uso personal o doméstico.
Costo de oportunidad:2 Beneficiomáximo alternativo que podría haberse obtenido si el bien productivo, servicio o capacidad se hubiese aplicado a algún uso alternativo.

Imaginemos ahora que Usted monta un despacho de abogados y entre los múltiples bienes que debe comprar, decide adquirir los mejores muebles que existan en el mercado para así brindar la mejor imagen posible a sus clientes. Los fondos proporcionados para este finlos obtuvo a través de un préstamo personal con el banco. ¿Como definiría usted esta actividad, como la compra de un bien de consumo o como una inversión cuyo costo de oportunidad viene a ser la tasa de interés cobrada por el banco? Si usted piensa que su respuesta correcta es la segunda alternativa, permítame decirle que usted se está consolando ya que todo préstamo personal está orientado a la...