EL GERENTE NEGOCIADOR
Páginas: 3 (646 palabras)
Publicado: 30 de mayo de 2014
ESPECIALIZACION EN GERENCIA DE EMPRESAS.
MÓDULO: GERENCIA DE EMPRESAS.
Ensayo sobre el Gerente Negociador
FEBRERO DE 2010
En los seis años que llevo en el cargo de directora de un equipo, hetenido que aprender, interiorizar y hacer mías, algunas cualidades que no poseía y que obviamente son requeridas para desempeñarme como una verdadera líder de un equipo. Y es que muchos creemosfirmemente que por el solo hecho de ser un buen ingeniero, también se es buen líder. Que apartados estamos de la realidad.
Una de las cualidades que he tenido que “hacer mia”, es la de buena negociadora. Ylo he ido logrando de manera lenta porque no es fácil cambiar la manera de ser. Sin embargo lo he tenido que hacer con la convicción de que el mundo es cambiante y uno debe cambiar con él. En esabúsqueda de ser un buen líder de mi equipo, me he encontrado con una cualidad muy importante y es la de “negociador”. Se debe tener la habilidad de negociar porque sin ella, lograr los objetivos es unalucha en vano. Es necesario en este camino, negociar con los superiores, con los subalternos, con los clientes, con la comunidad y con los proveedores, buscando siempre el camino más conveniente paralas dos partes. En esta búsqueda de ser buena negociadora he encontrado también que la información es un elemento clave para la negociación. Se requiere un buen conocimiento del asunto a pactar paralograr una mayor capacidad de análisis y síntesis del tema a negociar. Esto también aporta originalidad para la creación de alternativas y da mayor capacidad para solucionar el problema que se negocia.Las buenas relaciones interpersonales también son necesarias dentro de un proceso de negociación. Se requiere manejar las emociones para lograr empatizar con la otra parte, dar confianza a si mismo yal otro para lograr la motivación que se requiere en la negociación.
En mi búsqueda de ser una mejor líder, encontré que he sido un ser humano muy analítico y técnico con deficiencias en la...
MÓDULO: GERENCIA DE EMPRESAS.
Ensayo sobre el Gerente Negociador
FEBRERO DE 2010
En los seis años que llevo en el cargo de directora de un equipo, hetenido que aprender, interiorizar y hacer mías, algunas cualidades que no poseía y que obviamente son requeridas para desempeñarme como una verdadera líder de un equipo. Y es que muchos creemosfirmemente que por el solo hecho de ser un buen ingeniero, también se es buen líder. Que apartados estamos de la realidad.
Una de las cualidades que he tenido que “hacer mia”, es la de buena negociadora. Ylo he ido logrando de manera lenta porque no es fácil cambiar la manera de ser. Sin embargo lo he tenido que hacer con la convicción de que el mundo es cambiante y uno debe cambiar con él. En esabúsqueda de ser un buen líder de mi equipo, me he encontrado con una cualidad muy importante y es la de “negociador”. Se debe tener la habilidad de negociar porque sin ella, lograr los objetivos es unalucha en vano. Es necesario en este camino, negociar con los superiores, con los subalternos, con los clientes, con la comunidad y con los proveedores, buscando siempre el camino más conveniente paralas dos partes. En esta búsqueda de ser buena negociadora he encontrado también que la información es un elemento clave para la negociación. Se requiere un buen conocimiento del asunto a pactar paralograr una mayor capacidad de análisis y síntesis del tema a negociar. Esto también aporta originalidad para la creación de alternativas y da mayor capacidad para solucionar el problema que se negocia.Las buenas relaciones interpersonales también son necesarias dentro de un proceso de negociación. Se requiere manejar las emociones para lograr empatizar con la otra parte, dar confianza a si mismo yal otro para lograr la motivación que se requiere en la negociación.
En mi búsqueda de ser una mejor líder, encontré que he sido un ser humano muy analítico y técnico con deficiencias en la...
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