El hombre que recupero el orgullo de vender.
Páginas: 103 (25534 palabras)
Publicado: 8 de abril de 2013
El hombre que recuperó el orgullo de vender
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EL HOMBRE QUE RECUPERÓ
EL ORGULLO DE VENDER
Página 3
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Página 4
El hombre que recuperó elorgullo de vender
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Página 5
Víctor Barajas y Lorenzo Muriel
El hombre que recuperó
el orgullo de vender
La dignidad de una profesión
EMPRESA
A C T I VA
Argentina - Chile - Colombia - España
Estados Unidos - México - Uruguay - Venezuela
El hombre que recuperó el orgullo de vender
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Reservados todos los derechos. Queda rigurosamenteprohibida, sin la autorización escrita de los titulares del copyright,
bajo las sanciones establecidas en las leyes,
la reproducción parcial o total de esta
obra por cualquier medio o procedimiento, incluidos la reprografía y el tratamiento informático, así como la distribución de
ejemplares mediante alquiler o préstamo
públicos.
© 2007 by Víctor Barajas y Lorenzo Muriel
© 2007 by Ediciones Urano,S. A.
Aribau, 142, pral. - 08036 Barcelona
www.empresaactiva.com
www.edicionesurano.com
ISBN: 978-84-96627-36-9
Depósito legal: B - ??????????????????????????????? - 2007
Fotocomposición: Ediciones Urano, S.A.
Impreso por Romanyà Valls, S.A. - Verdaguer, 1 - 08786 Capellades
(Barcelona)
Impreso en España - Printed in Spain
Página 6
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Página 7
Índice
Dedicatoria . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
9
Introducción . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
11
1. Extraños en un tren . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
La importancia de tener la mente abierta
13
2. Misión imposible . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Arriesgarsees la clave
23
3. Fresh . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Planificar para vender
33
4. Good luck (and good night) . . . . . . . . . . . . . . .
Valora lo que haces
45
5. Espering room . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
La confianza en el trabajo bien hecho
53
6. Tienes un e-mail . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. .
Saber esperar
65
7. El porqué de las cosas . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
La ilusión te sacará de la rutina
79
8. El estanque dorado . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Sé capaz de premiarte
97
Respuesta de los autores a preguntas de los lectores 109
Agradecimientos . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 11
El hombre que recuperó elorgullo de vender
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Página 8
DEDICADO:
A mis hijas Patricia, Laura y Mar, por dar sentido
y luz a todo esto que llamo mi vida.
«La palabra progreso no tiene ningún sentido
mientras haya niños infelices»
ALBERT EINSTEIN
A mis padres, Víctor y Carmen, por darme
la oportunidad de ser, una... ¡y mil veces!
«La naturaleza no hace nada en vano»
ARISTÓTELES
A mimujer Mariola, por acompañarme en el viaje.
«El hombre solitario es una bestia o un dios»
ARISTÓTELES
VÍCTOR BARAJAS CASENY
El hombre que recuperó el orgullo de vender
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Página 9
DEDICADO:
A mi abuelo y a mi madre, que me enseñaron a vivir,
A mi padre, que me da fuerzas para vivir,
A Neus, que es mi vida,
A Jordi y Albert, por ponerle sal y pimienta a mi vida,Y a todas aquellas personas que bien haciéndolo
o bien leyéndolo le dan vida a este libro.
LORENZO MURIEL REDONDO
El hombre que recuperó el orgullo de vender
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Página 10
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Introducción
Cuando preguntamos a los niños qué quieren ser de mayores solemos obtener una lista interminable de...
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EL HOMBRE QUE RECUPERÓ
EL ORGULLO DE VENDER
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Víctor Barajas y Lorenzo Muriel
El hombre que recuperó
el orgullo de vender
La dignidad de una profesión
EMPRESA
A C T I VA
Argentina - Chile - Colombia - España
Estados Unidos - México - Uruguay - Venezuela
El hombre que recuperó el orgullo de vender
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Reservados todos los derechos. Queda rigurosamenteprohibida, sin la autorización escrita de los titulares del copyright,
bajo las sanciones establecidas en las leyes,
la reproducción parcial o total de esta
obra por cualquier medio o procedimiento, incluidos la reprografía y el tratamiento informático, así como la distribución de
ejemplares mediante alquiler o préstamo
públicos.
© 2007 by Víctor Barajas y Lorenzo Muriel
© 2007 by Ediciones Urano,S. A.
Aribau, 142, pral. - 08036 Barcelona
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ISBN: 978-84-96627-36-9
Depósito legal: B - ??????????????????????????????? - 2007
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(Barcelona)
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Dedicatoria . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
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Introducción . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
11
1. Extraños en un tren . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
La importancia de tener la mente abierta
13
2. Misión imposible . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Arriesgarsees la clave
23
3. Fresh . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Planificar para vender
33
4. Good luck (and good night) . . . . . . . . . . . . . . .
Valora lo que haces
45
5. Espering room . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
La confianza en el trabajo bien hecho
53
6. Tienes un e-mail . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. .
Saber esperar
65
7. El porqué de las cosas . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
La ilusión te sacará de la rutina
79
8. El estanque dorado . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Sé capaz de premiarte
97
Respuesta de los autores a preguntas de los lectores 109
Agradecimientos . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 11
El hombre que recuperó elorgullo de vender
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DEDICADO:
A mis hijas Patricia, Laura y Mar, por dar sentido
y luz a todo esto que llamo mi vida.
«La palabra progreso no tiene ningún sentido
mientras haya niños infelices»
ALBERT EINSTEIN
A mis padres, Víctor y Carmen, por darme
la oportunidad de ser, una... ¡y mil veces!
«La naturaleza no hace nada en vano»
ARISTÓTELES
A mimujer Mariola, por acompañarme en el viaje.
«El hombre solitario es una bestia o un dios»
ARISTÓTELES
VÍCTOR BARAJAS CASENY
El hombre que recuperó el orgullo de vender
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Página 9
DEDICADO:
A mi abuelo y a mi madre, que me enseñaron a vivir,
A mi padre, que me da fuerzas para vivir,
A Neus, que es mi vida,
A Jordi y Albert, por ponerle sal y pimienta a mi vida,Y a todas aquellas personas que bien haciéndolo
o bien leyéndolo le dan vida a este libro.
LORENZO MURIEL REDONDO
El hombre que recuperó el orgullo de vender
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Página 10
El hombre que recuperó el orgullo de vender
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Página 11
Introducción
Cuando preguntamos a los niños qué quieren ser de mayores solemos obtener una lista interminable de...
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