EL MARKETING APLICADO A LAS EMPRESAS DE GESTION FAMILIAR”


MATERIA: MERCADOTECNIA




TRABAJO: TESIS “EL MARKETING APLICADO A LAS EMPRESAS DE GESTION FAMILIAR”




EL MARKETING APLICADO A LAS EMPRESAS DE GESTION FAMILIAR
La mayoría de los problemas de las pequeñas y medianas empresas familiares, es que pasan por el enfoque y estilo de administración de los negocios. Cabe señalar que este tipo de empresas son a las que más dificultades lespresenta el contexto, como por ejemplo: la competencia desleal de grandes grupos y de importaciones, el tipo de cambio, la ausencia de préstamos accesibles y el raquitismo del mercado interno.
Ese contexto viene a sumarse a las propias limitaciones que surgen desde el seno mismo de las PyMES, según puede comprobarse a lo largo de este trabajo teórico – práctico.
Muchas de esas limitacionesprovienen de su condición de empresa familiar, una tipología dominante en nuestro país, cuyas características influyen notoriamente sobre el estilo de administración:
Se forma a partir de dos grupos humanos. Uno primario o natural, la familia, y otro secundario o artificial, la empresa.
Este origen da motivo a una profunda confusión entre el derecho de propiedad sobre la empresa y la capacidad paradirigirla.
Adoptan estructuras de poder comunes, rígidas, a las cuales se dificulta  flexibilizarlas para hacerlas más profesionales y competitivas.
Tienen límites imprecisos entre familia y empresa y por esta causa  las cuestiones familiares interfieren en los negocios y viceversa. Interactúan los problemas.
Como consecuencia de todo lo anterior, se confunden permanente y sistemáticamente losroles que cada uno desempeña en la familia y empresa.
  El acceso a su capital se encuentra cerrado para quien no pertenece a la familia.







OBJETIVO DE LA TESIS
El objetivo de esta tesis  es demostrar que existen estrategias viables, que pueden servir para lograr los cambios sustentables para lograr que las pequeñas y medianas empresas de gestión familiar generen una expansión realy concreta a través del paso de las generaciones familiares que se irán sucediendo dentro de la empresa. Tanto en la parte de la gestión interna como externa de una organización familiar, hay técnicas practicas que pueden mejorar considerablemente el funcionamiento de estas.

JUSTIFICACION
Esta es una cuestión que en empresas poco profesionalizadas, prácticamente ni se nombra, y en realidaddebería ser lo primero en analizarse al comenzar con un emprendimiento. Es simplemente el sueño del fundador y como a este le gustaría que su empresa sea reconocida por la sociedad en un plazo determinado.












QUE ES UNA EMPRESA FAMILIAR Y LAS DIFERENCIAS CON UNA EMPRESA INSTITUCIONAL
Lo que define a una Empresa Familiar no es  la facturación, ni la cantidad de empleados, ni sucalidad en la gestión directiva, sino el hecho de que la propiedad y dirección están en manos de una o más personas de un grupo familiar, y existe una clara intención que la empresa siga siendo propiedad de ese grupo. La diferencia radical entre una empresa familiar y una institucional, es que  el ejecutivo principal de una empresa familiar de pronto tiene que enfrentar situaciones que no tienennada que ver con el desarrollo de la misma pero que si están disfrazadas de esto, mientras en las empresas institucionales - que dicho sea de paso no significa un trofeo o una marca de éxito – los ejecutivos tienen un solo rol que es el de eso ejecutivo, funcionario o directivo.
Es muy difícil manejar una empresa familiar donde constantemente los parientes ventilan sus relaciones y problemafamiliares a través de su efectividad o "incapacidad" en la función que desarrollan en la empresa con la complicación de que no puede existir la "rescisión de contrato" como alternativa.
El éxito se medirá por las habilidades de los directivos para hacer competitiva a la empresa, cambiando, reinventando y reorientando los negocios de una forma constante. Esta posibilidad de éxito está latente en los...