El Mejor

ESTUDIO DE MERCADO

INTRODUCCIÓN

El estudio de mercado de un proyecto, es uno de los más importantes y complejos análisis que debe de realizar el investigador. Más que centrar su atención sobre el consumidor y la cantidad del producto que éste demandará, se tendrán se tendrán que analizar los mercados, proveedores, competidores, e incluso cuando así se requiera, se analizarán las condicionesdel mercado externo.

El estudio de mercado, más que describir y proyectar los mercados potenciales para el proyecto, debe ser la base sólida para realizar un estudio completo y proporcionar datos básicos para las demás partes de la investigación.

Se debe realizar un estudio que permita definir la situación actual con y sin el proyecto, además de un estudio proyectado que concluya cuál seráel mercado particular que pueda tener la empresa, con la determinación de su estrategia comercial, que es importante para los nuevos productos, por lo tanto es necesario contar con un estudio a cerca del consumidor, sus hábitos y motivaciones de compra.

Cualquiera que fuera el método utilizado para la realización de un estudio de mercado, la validez y fortaleza de sus resultados va a dependerde la confiabilidad que tengan las fuentes de información de donde fueron obtenidos los datos.

1.1 OBJETIVOS Y GENERALIDADES
1.1.1 OBJETIVOS DE UN ESTUDIO DE MERCADO


OBJETIVO GENERAL

Subministra la información y los análisis que aseguren la utilidad del proyecto o servicio para la toma de decisiones del usuario final.

OBJETIVO ESPECIFICO

Ratificar la existencia de unanecesidad insatisfecha en el mercado, o la posibilidad de brindar un mejor servicio que el que ofrecen los productos existentes en el mercado. [Baca Urbina, 1995]

Determinar la cantidad de bienes o servicios provenientes de una nueva unidad de producción que la comunidad estaría dispuesta a adquirir a determinados precios. [Baca Urbina, 1995]

Al realizar el estudio de mercado en primer lugar, serecoge toda la información sobre los productos o los servicios que se supone suministrarán el proyecto. Posteriormente la información se analiza cuidadosamente, de tal manera que se originen dos o mas soluciones alternativas y con base en lo anterior, recomendar una solución final. [Hernández, Hdez 1999]



Antes de iniciar el estudio de mercado, como parte del documento del producto serequiere definir cual es el objetivo fundamental, para lo cual es necesario plantear tres preguntas.

¿Que producto o servicio se desea producir o presentar?
¿Para quién se va a producir o quien utilizará el servicio?
¿Cual será el flujo de esa producción o servicio?

Con base a lo anterior se puede decir que existen tres objetivos específicos a definir del estudio de mercado

* Producto o servicio
*  Consumidor
*  Sistema de distribución del producto.



1.1.2 DEFINICIÓN DE MERCADO.

*  Se entiende por mercado el área en donde influyen las fuerzas de la oferta y la demanda para realizar las transacciones de bienes y servicios determinados.[Baca Urbina, 1995]
*  Es el área geográfica, en la cual concurren oferentes y demandantes que seinterrelacionan para el intercambio de un bien o un servicio.
[Silvestre Mendez,]
*  Reunión de comerciantes que van a vender en determinados sitios y días. Sitio destinado en cierto poblado a la compra y venta de mercancía. [Stanley Fisher]

Tomando en cuenta las definiciones antes mencionadas podemos definir el concepto de mercado como:

“Sitio o lugar donde se dan las relaciones comerciales deventa y compra de mercancías, de acuerdo a distintos precios establecidos y al tipo de mercancía o servicio.”

1.1.3 ESTRUCTURA DE ANALISIS
Para el análisis del mercado se reconocen cuatro variables fundamentales que conforman la estructura mostrada en la figura 1.1

Análisisdel mercado |

Análisisde la oferta |

Análisisde la demanda |

Análisisdel mercado |

Análisisde la...