El Éxito De Las Ventas

Ésta plática fue impartida por el Dr. Nico Schinagl. Quién es reconocido como el líder de opinión en ventas más importantes en el mundo y principalmente en América Latina, éste líder de opiniónes de origen austriaco y actualmente se encuentra residiendo en México, ofreciendo cátedra en muchas partes del mundo.
Dentro de los puntos más importantes que localizamos en ésta platicaencontramos:
Entre mayor venta es mayor penetración e mercado
Se debe analizar realmente cuánto es que cuesta cada uno de los clientes
Cómo es que pensamos crecer? Debemos cambiar el chip dela compañía?
Hacer una correcta organización de ventas.

Debemos entender que la mayoría de las empresas al llevar a cabo sus ventas no toman en cuentas algunas de las cuestiones másimportantes, como el caso del turn rate.
En éste caso nos hablo de uno de los diagramas de ventas más útiles de nuestras fechas:
“CONVERTIR, CONQUISTAR Y PROSPECTAR NUEVOS CLIENTES”
Respecto a loanterior descrito se debe de mantener el flujo de clientes ingresados respecto a lo necesitado por la empresa.
La tasa de pérdida de clientes debe disminuir a lo largo de los meses
Conquistaren base a originalidad
En lo personal me pareció una plática sumamente interesante, disfrute mucho el ser escucha por un momento de uno de los personajes y líderes en el sector más importantesy ofreciéndonos parte de sus conocimientos para que, el día que nosotros podamos trabajar, seamos parte de una organización que no sólo nos eduque sino a la que podamos educar también.
Durantela plática se tocaron temas que en los distintos ciclos escolares no se han impartido y que sin embargo resultan inherentemente necesarios a la hora de empezar a ejercer en nuestra profesión.Considero que éste tipo de platicas además de todo, nos brinda una visión mucho más amplia del mercado competitivo en el que nos desenvolvemos y para el que seguramente algún día trabajaremos.